位于天津紅橋區(qū)一家新開的12067173號福彩彩站，第一個月銷量6萬元，第二個月銷量12萬元，第三個月銷量就有可能突破20萬元！銷量連續(xù)三級跳，您可別驚訝，因為這家開業(yè)不足三個月的彩站站主可是大有來頭，人家可是從世界500強(qiáng)企業(yè)辭職來經(jīng)營福彩投注站的。

站主王雪松原系世界500強(qiáng)公司大區(qū)經(jīng)理

　　辭職轉(zhuǎn)行福彩一切盡在計劃中

　　王雪松，原某世界500強(qiáng)企業(yè)天津地區(qū)銷售經(jīng)理，擁有7年管理工作經(jīng)驗。當(dāng)年大學(xué)畢業(yè)后，王雪松就憑借自己的努力，進(jìn)入了在天津的某世界500強(qiáng)企業(yè)工作，一路奮斗成為了天津地區(qū)的大區(qū)銷售經(jīng)理。就在所有人認(rèn)為他事業(yè)如日中天的時候，王雪松卻做了一個出乎大家意料的決定——辭職，賣福利彩票去?！皬氖澜?00強(qiáng)公司辭職賣福利彩票？”王雪松的這一決定遭到了親戚朋友的強(qiáng)烈反對，但是王雪松卻義無反顧。因為在王雪松長期的工作中，他經(jīng)過認(rèn)真總結(jié)和分析，發(fā)現(xiàn)日用消費(fèi)品行業(yè)和彩票行業(yè)是目前中國擁有兩個較大潛力的行業(yè)?！敖?jīng)過七年的磨礪和觀察，接觸了各行各業(yè)的很多人，我越來越覺得在中國，在天津，福利彩票是最具有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。所以我才有勇氣放棄大區(qū)經(jīng)理的職位，投身到天津福彩中來。在很早以前，我就已經(jīng)做好了經(jīng)營福彩的打算，這次跳槽對我的心理而言完全是零落差。我看重的不是一時一刻的得失和職位的變化，我看重的是一個行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?。我相信，福彩這個行業(yè)前途無量，我加入這個朝陽產(chǎn)業(yè)會是我未來成功道路上的一個里程碑?！蓖跹┧傻难哉劤錆M了自信和對未來的憧憬。

　　巧用營銷經(jīng)驗打響開業(yè)第一炮

　　由于在日用消費(fèi)品行業(yè)擁有多年的工作經(jīng)驗，王雪松非常清楚宣傳、營銷的重要性，于是他便把以前工作中獲得營銷經(jīng)驗運(yùn)用到了現(xiàn)在福彩銷售中。

　　首先，在店面布置上他追求“整體規(guī)矩、環(huán)境整潔”，專門定制了一個一體式柜臺，電腦和投注機(jī)在一起擺放，還有個專門的刮刮樂展示柜，讓各式各樣的刮刮樂一目了然，吸引更多彩民購買?！拔疫@個店面追求的目標(biāo)，就是日用消費(fèi)品的體驗店，一定要體現(xiàn)出專業(yè)和吸引力，形成顧客的品牌忠誠度?！蓖跹┧烧f。

　　其次，王雪松運(yùn)用預(yù)熱的營銷方法，在開業(yè)前三天，在彩站周邊的市場、超市以及一些大型賣場發(fā)放投注站宣傳卡，上面標(biāo)明了彩站的地址、開業(yè)時間、售彩種類以及開業(yè)當(dāng)天贈送小禮品的活動，在開業(yè)前就吸引了周邊人群關(guān)注的目光。

　　在開業(yè)當(dāng)天，王雪松模仿大型商場，氣球飄飄，拱門高高，鞭炮與鑼鼓齊鳴，一副對聯(lián)高掛在大門兩側(cè)，紅底黃字，醒目地寫著：開業(yè)大吉，敬請新老彩民蒞臨；快樂十分，開獎快中獎易樂吧。在如此精心準(zhǔn)備下，彩站開業(yè)當(dāng)天銷售火爆順理成章，甚至超越了王雪松的想象，在此后不到三個月的時間，彩站銷量實現(xiàn)了三級跳。此情此景，讓王雪松選擇福彩這條路的信心更加堅定。

　　對于下一步，王雪松希望能把主動銷售的方法引入福利彩票銷售，讓彩票銷售走出彩站，面向更加廣闊的群體。“不過，一定要一步一步來實現(xiàn)我的規(guī)劃，踏踏實實的，不能急躁。”王雪松說。