以過程之“實(shí)”促結(jié)果之“實(shí)”

過程是結(jié)果的必經(jīng)之路，結(jié)果是過程的自然呈現(xiàn)。過程管理就像種莊稼，選種、育苗、施肥、除蟲，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能偷懶，這樣才能換來顆粒歸倉。

招商引資亦是如此，它不是一錘子買賣的簽約瞬間，而是一條由前期研判、精準(zhǔn)對接、商務(wù)談判、要素保障等串聯(lián)而成的長鏈，任何一節(jié)掉鏈子，結(jié)果都會(huì)打折扣。過程評價(jià)，說到底就是檢驗(yàn)干部是否真作為、會(huì)作為、善作為，是否腳踏實(shí)地走好了招商引資鏈條上的每一步。

今年以來，?？趯⑦^程評價(jià)貫穿招商引資全鏈條，緊盯“從哪里招”的問題，強(qiáng)化高層互訪、合作簽約、登門招商、來訪接待、主題推介、集體建聯(lián)、聯(lián)合招商等工作，實(shí)現(xiàn)了以過程之“實(shí)”促結(jié)果之“實(shí)”的良好成效。

主動(dòng)出擊，把“等風(fēng)”變“追風(fēng)”

招商引資如同弈棋，善弈者謀勢。在當(dāng)前區(qū)域發(fā)展百舸爭流的態(tài)勢下，被動(dòng)等待只會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。海口市上半年招商引資的成績單啟示我們，唯有主動(dòng)出擊，方能下好招商“先手棋”。

主動(dòng)招商，要緊盯重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)企業(yè)的發(fā)展動(dòng)向。今年以來，?？谠陂L三角、珠三角、京津冀等經(jīng)濟(jì)高地相繼布局：3月，?？趪H投資促進(jìn)局組團(tuán)赴深圳舉辦政策分享會(huì)，精準(zhǔn)對接大灣區(qū)40余家高新技術(shù)企業(yè)，現(xiàn)場促成多家企業(yè)達(dá)成考察意向；秀英區(qū)敏銳捕捉數(shù)字經(jīng)濟(jì)企業(yè)戰(zhàn)略布局動(dòng)向，專班赴京對接優(yōu)矩互動(dòng)等企業(yè)，最終促成13家重點(diǎn)企業(yè)落地；瓊山區(qū)把握新希望集團(tuán)華南布局調(diào)整機(jī)遇，提前做好規(guī)劃、對接、洽談等工作，最終該集團(tuán)華南總部業(yè)務(wù)花落?？?；綜保區(qū)舉辦了?？凇髽I(yè)商務(wù)洽談會(huì)、半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)投資洽談會(huì)、?？诰挼榻?jīng)貿(mào)合作對接交流會(huì)等，拓展招商網(wǎng)絡(luò)、加速產(chǎn)業(yè)聚集。

這些成績告訴我們，招商引資不能一味等待，等風(fēng)來，不如追風(fēng)去。只有保持“跑斷腿、磨破嘴”的實(shí)干精神，才能在新一輪產(chǎn)業(yè)布局中贏得先機(jī)，為高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

精耕細(xì)作：把“漫灌”變“滴灌”

眼下，招商引資已進(jìn)入精耕細(xì)作時(shí)代。?？谕ㄟ^登門招商、高層互訪等精細(xì)化方式，將招商引資工作做深做實(shí)。

高層互訪彰顯的是“一把手”抓招商的決心。秀英區(qū)組建由區(qū)四套班子領(lǐng)導(dǎo)掛帥的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈招商專班，精準(zhǔn)對接企業(yè)需求；瓊山區(qū)強(qiáng)化“一把手”招商理念，今年來，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)外出招商22次……一季度，海口各區(qū)、各園區(qū)“一把手”外出招商40余次，足跡遍布全國20余座城市?！耙话咽帧闭猩?，既彰顯了誠意，又能現(xiàn)場決策，有效提高了招商的成功率和項(xiàng)目落地效率。

登門招商體現(xiàn)的是“一企一策”的精準(zhǔn)服務(wù)。秀英區(qū)專班赴京對接企業(yè)，不是泛泛而談，而是針對企業(yè)需求定制方案；高新區(qū)開展60余次上門招商，帶著“政策包”“服務(wù)單”精準(zhǔn)對接，這種“量體裁衣”式的服務(wù)，讓企業(yè)感受到?？诘恼\意和專業(yè)。

“滴灌”式招商，是招商引資的長久之道，這種以企業(yè)需求為導(dǎo)向的服務(wù)創(chuàng)新，正在成為招商引資的核心競爭力。

善借外力：把“單兵”變“會(huì)戰(zhàn)”

展會(huì)就像一個(gè)大集市，是要素資源的超級樞紐，把天南海北的好企業(yè)聚到一起，在有限時(shí)空內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)、資本、人才等要素的高密度交互。展會(huì)的“聚寶盆”效應(yīng)，能讓招商引資工作事半功倍。

海口秉持“辦會(huì)是為了辦事”的理念，借力重大展會(huì)和平臺(tái)開展招商引資。在消博會(huì)期間，打造“投資?？凇毕盗型平槠放?，舉辦特色活動(dòng)，通過全英文推介、產(chǎn)業(yè)鏈對接等差異化設(shè)計(jì)，形成了獨(dú)特的招商IP。秀英區(qū)借消博會(huì)揭牌外貿(mào)綜合服務(wù)產(chǎn)業(yè)園，首批入駐企業(yè)8家。消博會(huì)期間，嘉興南湖區(qū)路空協(xié)同立體交通產(chǎn)業(yè)研究院簽約落地江東新區(qū)；多家日韓企業(yè)表達(dá)了在?？陂_展醫(yī)藥醫(yī)美、保健食品生產(chǎn)等業(yè)務(wù)的意向。

會(huì)展結(jié)束不是終點(diǎn)，而是深度合作的起點(diǎn)。?？谇山钑?huì)展平臺(tái)，把展會(huì)會(huì)場變成招商現(xiàn)場，把零散招商變成集中攻堅(jiān)，把紙上政策變成看得見的實(shí)惠，把一次性握手固化成長期互動(dòng)，將“會(huì)展熱度”轉(zhuǎn)化為“投資強(qiáng)度”。

招商引資沒有捷徑，只有久久為功的深耕。海口用腳步丈量市場，用專業(yè)贏得信任，用閉環(huán)壓實(shí)責(zé)任，夯實(shí)每一個(gè)環(huán)節(jié)，贏得項(xiàng)目紛至沓來。展望未來，?？趯⒗^續(xù)以過程管理的“實(shí)”，成就產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“優(yōu)”，為海南自貿(mào)港建設(shè)注入更強(qiáng)勁的動(dòng)能。