32個國家、28個省區(qū)市、2700多家農業(yè)企業(yè)參展，農產品線上線下訂單交易額均突破300億元，剛剛結束的2017中國(海南)國際熱帶農產品冬季交易會(以下簡稱：海南冬交會)，用20年的時間實現(xiàn)了從0到600億元的飛躍，做到了讓海南農民種有目標、賣有對象、銷有市場。

　　海南冬交會從1998年開始，至今已連續(xù)舉辦了20屆，交易訂單越來越實，國際化程度越來越高，市場化辦會越來越成熟，已成為全國最大的冬季農業(yè)會展和“一帶一路”農業(yè)交流合作的重要平臺。經過20年的探索發(fā)展，海南“冬交會”的展會規(guī)模和品牌影響力越來越大，展出農產品由幾百種到上萬種。布展規(guī)模從4000多平方米增加到8萬多平方米，參展客商從零散小商販到大型采購集團，影響范圍從廣東雷州半島到“一帶一路”沿線30多個國家，參展商品從鮮活農產品到高端養(yǎng)生品。

　　在海南省農業(yè)廳廳長許云看來，冬交會的成功，是海南熱帶特色高效農業(yè)加快發(fā)展的縮影，更是海南認真貫徹落實習近平總書記2013年視察海南重要講話精神，圍繞把熱帶特色高效農業(yè)打造成海南經濟“王牌”總目標，扎實推進農業(yè)供給側結構性改革，加快實施品牌強農的行動體現(xiàn)。海南已成為全國人民名副其實重要的冬季“菜籃子”、熱帶“果盤子”和南繁“米袋子”。

　　“20歲”的海南冬交會在探索中前行，在創(chuàng)新中發(fā)展，實現(xiàn)了從原始初級產品向精致品牌轉變，由數量型向質量型轉變，更是從單純的農產品交易向農業(yè)科技、理念、信息、產品等展示交流綜合平臺的轉變。海南冬交會也從最初的農產品流通貿易平臺，成為展示美好新海南建設的重要窗口以及“一帶一路”農業(yè)交流合作的重要橋梁。

　　交易訂單越來越實

　　海南冬交會如何實現(xiàn)從零到六百億的飛躍，主要得益于近年來海南熱帶特色高效農業(yè)的轉型發(fā)展，參與農產品種類不斷豐富，農產品品牌的影響力逐漸提升，農產品精深加工能力增強，出海交通條件的改善。

　　今年海南冬交會有三組數字值得關注。一是農產品訂單。海南光熱資源豐富，單位面積農產品產量高，而島內消費能力有限，發(fā)展訂單農業(yè)打開島外市場是海南辦好冬交會的初心，從1998年以來，冬交會無論怎么創(chuàng)新，都始終把落實訂單作為辦會的根本。今年海南冬交會共簽訂農產品訂單總額666.29億元，其中合同訂單達到了521.89億元，占訂單總額的78.3%，意向訂單只占21.7%。按照海南省省長沈曉明的要求，海南省農業(yè)廳力爭今年“冬交會”訂單兌現(xiàn)率達到95%以上。

　　第二組數字是招商引資。海南熱帶特色高效農業(yè)的發(fā)展，需要一大批龍頭企業(yè)帶動。冬交會歷來是海南農業(yè)產業(yè)招商引資的主戰(zhàn)場，今年冬交會簽約投資項目40個、金額451.52億元，其中，具有約束效率的合同金額達到346.52億元，占比76.7%。受海南省政府推出以“共享農莊”為抓手，全面推進美麗鄉(xiāng)村政策的影響，建設大項目進駐趨勢明顯，今年簽約投資額超億元的項目就有17個。

　　第三組數字是現(xiàn)場交易額。今年海南冬交會從周二開到周四，沒有周末，開幕前一度擔心人流量不夠。但令人振奮的是，參觀人數超過31.2萬人次，現(xiàn)場交易額3.88億元。斯里蘭卡南方省組團帶來的貨物被一天搶購一空，讓“一帶一路”沿線國家看到了與我國開展農業(yè)貿易的前景。

　　從2007年起就開始參加海南冬交會的北京新發(fā)地海南分公司總經理舒景寶告訴記者，海南冬交會在發(fā)展，11年來北京新發(fā)地參加冬交會也在發(fā)生變化，除了冬季瓜菜采購量從40多萬噸增加到現(xiàn)在的100萬噸，還從2011年開始申請設置展館展示公司海南基地的各類瓜菜新品種。

　　每年冬交會都是舒景寶一年中最忙的時候，除了簽訂常規(guī)農產品收購訂單外，舒景寶還會到各個展館轉悠。舒景寶說，冬交會已成為了解海南農產品新品種、種植新技術和農業(yè)機械新發(fā)展的重要平臺，“每年只要抓住冬交會這個交流學習的機會，就能把握來年海南農業(yè)的走勢?！?/p>

　　國際化程度越來越高

　　“冬交會國際化，是我們多年來持續(xù)努力的方向。”海南省農業(yè)廳總農藝師黃正恩說，海南省委、省政府提出，要把冬交會辦成享譽國內外的知名品牌。經過20年的努力，海南冬交會國際化水平有了質的飛躍，國際化嘉賓的分量越來越重，國際化合作的成果越來越多，國際化交流的聲音越來越響，國際化宣傳的影響力越來越大。

　　黃正恩介紹，今年海南冬交會共有133名重量級的國際嘉賓參會，既有國家農業(yè)部長，也有外國駐華大使，還有聯(lián)合國糧農組織、世界銀行、世界糧食計劃署等國際機構的相關負責人。32個國家的232個企業(yè)報名參展，展品1000多種，“一帶一路”館異常火爆，來自俄羅斯、蒙古國、馬來西亞、泰國、新加坡等國的投資商也在冬交會上簽訂了招商引資合同，投身海南農業(yè)發(fā)展。

　　將“中非農業(yè)合作研討會”嵌入冬交會是推進國際化的又一力作，在今年舉辦的中非農業(yè)合作研討會暨首屆中非咖啡產業(yè)合作高端論壇上，埃及農業(yè)部部長、蘇丹農林部國務部長、塞內加爾農業(yè)和林業(yè)裝備部副部長等130多名國際嘉賓參與，既彰顯了冬交會的國際性，夯實了海南作為海上絲綢之路橋頭堡的地位，擴大了影響力，也為促進中非農業(yè)合作貢獻了實實在在的海南智慧。

　　截至目前，世界上已有近百個國家和地區(qū)的政要、客商參加過海南冬交會，冬交會的影響力從亞洲拓展到北美洲、歐洲、大洋洲和非洲。

　　品牌影響力越來越強

　　通過市場化運作，近年來海南冬交會已基本實現(xiàn)以館養(yǎng)館、以館養(yǎng)展、以館養(yǎng)會的目標。在物價逐年上漲的情況下，海南冬交會財政經費實現(xiàn)連續(xù)3年零增長，而且規(guī)模越辦越大、越辦越新，市場化辦會越來越成熟。

　　“冬交會越辦越好、越辦影響力越大，‘磁鐵’效應越發(fā)明顯?！秉S正恩說，海南冬交會舉辦前期，即使免費招展，每年財政也要花費不小的代價邀請客商參加。近幾年通過探索市場化運作，冬交會品牌影響力越來越強，這兩年甚至出現(xiàn)了“一位難求”的盛況。對此，海南冬交會組委會進一步提高參展門檻，對參展商和展品嚴格把關，不符合要求的一律禁入，有力提升了會展檔次。

　　冬交會展位緊張，從側面反映出海南農業(yè)從業(yè)者的品牌意識不斷增強。三亞芒果協(xié)會會長彭時頓從2005年起便開始參加冬交會，他說：“以前是拖芒果過來賣，現(xiàn)在是只拿樣品展示推介，現(xiàn)在‘三亞芒果’品牌慢慢樹起來了，市場份額逐年提高，何愁芒果賣不出去?！?/p>

　　近年來，三亞市政府持續(xù)推進三亞芒果品牌建設，芒果年產量達56萬多噸，年產值約32億元，是海南最大的芒果產區(qū)。彭時頓說，今年三亞芒果協(xié)會40家會員單位參展，充分說明了大家品牌和品質意識的不斷提升。之所以沒有人一車一車拉芒果過來賣，是因為三亞芒果的銷售渠道逐漸多元化，從微電商、社群、超市到實體店。

　　冬交會幫助海南農業(yè)實現(xiàn)了有效“觸網”。海南冬交會主動擁抱互聯(lián)網，舉辦了海南農產品網上交易暨專業(yè)采購團洽談簽約儀式，現(xiàn)場交易額319億元。作為海南“互聯(lián)網+農業(yè)”的實踐典范，?？谑行阌^(qū)石山互聯(lián)網農業(yè)小鎮(zhèn)運營中心在今年舉辦的海南優(yōu)電聯(lián)盟火山富硒農產品競購會上，10萬斤“火山富硒荔枝王”、300萬斤“火山青皮冬瓜”，在3分鐘內一搶而空。

　　展示海南一二三產融合發(fā)展成果，也是近幾年海南冬交會的亮點之一。海南冬交會早已不是單純的賣農產品，招商引資賣農業(yè)項目也已成為重要議程，今年簽署的農業(yè)投資項目涉及種植、畜牧、加工、休閑農業(yè)、智慧農業(yè)等領域。尤其是海南“共享農莊”項目受到投資商格外青睞，61個海南“共享農莊”項目招商引資總簽約金額突破127億元。

　　在冬交會現(xiàn)場，檳榔深加工品、針葉櫻桃酒、火山石斛茶、諾尼酵素汁、益智養(yǎng)生酒等一系列熱帶特色保健產品的暢銷，折射出20年來海南農業(yè)主動適應市場需求探索農業(yè)供給側結構性改革之路。冬交會促進海南農業(yè)正在經歷從原料供應到深度加工、從滿足普通膳食到保健養(yǎng)生等高端供需質的蛻變，實現(xiàn)品質和價值的雙飛躍。

　　海南省農業(yè)廳廳長許云認為，冬交會的20年發(fā)展之路，正是海南按照國家“一帶一路”倡議和國際旅游島建設戰(zhàn)略規(guī)劃，加快轉變農業(yè)發(fā)展方式，大力發(fā)展“互聯(lián)網+”熱帶特色現(xiàn)代農業(yè)，加快推進質量興農、品牌強農，推動一二三產業(yè)融合發(fā)展的縮影。海南通過冬交會這一展銷交流平臺，鼓勵更多農民創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，拓展增收渠道，讓農民的錢袋子鼓起來、日子越過越紅火。

　　(原載于12月26日《農民日報》)

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