????????4月11日上午，國務(wù)院總理李克強在海南省?？谑姓{(diào)研時，走進位于?？谑衅虏┞返摹耙酥选北憷?，掏錢購買了春光牌的一盒椰子脆片和一盒椰奶酥卷，共計19元，隨后該店的椰子脆片和椰奶酥卷被搶購一空。那么時隔一個月，這個所謂的“海南特產(chǎn)套餐”的銷量如何，給生產(chǎn)該海南特產(chǎn)食品的企業(yè)帶來了哪些影響和變化？

????????銷售前期屬于饑渴銷售

????????5月10日，海南春光食品有限公司島內(nèi)銷售部大區(qū)經(jīng)理吳思斯在接受記者采訪時表示，從4月11日截止到5月10日，這份“套餐”的銷量在100萬套左右，銷售額達(dá)到1900萬元。目前春光牌椰子脆片和椰奶酥卷的產(chǎn)能比以前三倍多，但是只能滿足訂單的七成到八成左右。

????????“今年一個月的銷售數(shù)據(jù)和去年一整年的應(yīng)該是持平的了。國務(wù)院總理李克強購買了一盒春光牌椰子脆片和椰奶酥卷后，在12天時間內(nèi)，每天將近銷售兩萬多套。4月底春光推出了套裝系列，每天賣出五萬到六萬套，”吳思斯指出，春光牌椰子脆片和椰奶酥卷銷售前期屬于饑渴型的銷售，供求已經(jīng)嚴(yán)重失衡了，每天的產(chǎn)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足客戶的訂單，每天生產(chǎn)出來的商品也都是一搶而空的。

????????據(jù)吳思斯介紹，“套餐”的銷售主戰(zhàn)場在海口，現(xiàn)在春光的“套餐”產(chǎn)品島外銷售業(yè)也非常的火爆，島外的賣場都主動聯(lián)系春光的代理商，并要求代理商在某時間供應(yīng)上大量的貨，“實際上我們更多的貨是發(fā)向了島外，除了?？?、三亞，海南的其他市場在前十天是拿不到貨的，而在島外的廣東地區(qū)沃爾瑪系統(tǒng)還有天虹商場、北方地區(qū)的大潤發(fā)系統(tǒng)、中區(qū)的世紀(jì)華聯(lián)系統(tǒng)、東區(qū)的大潤發(fā)系統(tǒng)、西南地區(qū)的本地的超市都主動地和春光合作總理套餐的促銷活動，目前島外的發(fā)貨量還在不停地上升?！?/p>

????????銷售額有望突破1億元

????????說道總理購買了一盒春光牌椰子脆片和椰奶酥帶給春光的影響，吳思斯說，“這個事件出來之后呢，我們?nèi)緩纳系较露挤浅＜雍团d奮。有很多員工都說，‘發(fā)財?shù)臋C會到了’。但是老板表示，這是一個很好的商機和機會，也是一份責(zé)任和使命。以后我們要讓消費者買到的產(chǎn)品和李克強總理買到的產(chǎn)品一模一樣，甚至要更好！”

????????吳思斯表示，現(xiàn)在椰子脆片和椰奶酥的銷售處于一個集中爆發(fā)的過程，全國的客戶、消費者都在瘋搶產(chǎn)品的狀態(tài)，“以后會趨于緩和一點，但是這個銷量肯定還會繼續(xù)上升，因為很多消費者品嘗后已經(jīng)發(fā)生二次購買甚至三次購買了，今年這套產(chǎn)品我們的目標(biāo)是要做到一個億的銷售額！”

????????同時，吳思斯指出春光會在日后推出更多組合，但是速度不會很快，主要考慮到目前餐套產(chǎn)品還未能滿足市場需求，“以后，我們會關(guān)注消費者的需求，考慮更多的組合模式。將系列產(chǎn)品以這種海南套餐或者海南手信的形式，給予消費者更多的嘗試，讓他們提出更多的建議。我們未來可能會有干果類的和餅干類、糖果類和餅干類的、椰子粉類和餅干類的組合產(chǎn)品推出。”?

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