400億目標(biāo)的壓力

　　有經(jīng)銷商告訴南都記者，茅臺酒的銷售鏈條其實并不長?！皬膹S家到一批商和專賣店，然后流向酒類專賣連鎖等二批商，然后再流向消費者?！倍谶@個鏈條中，一批商具有更為可觀的“利潤誘惑”。在俊濤名煙名酒連鎖，53度飛天茅臺的價格已經(jīng)將近2200元，其董事長張健偉告訴記者，其僅為茅臺酒的二批商，部分一批商的批發(fā)價已經(jīng)接近1900元。盡管一批價節(jié)節(jié)走高，但包括張健偉在內(nèi)的多個經(jīng)銷商都向南都記者稱現(xiàn)在沒辦法拿到貨。

　　“茅臺一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，今年元旦之后茅臺沒有調(diào)整過出廠價，目前茅臺價格的動蕩主要是在消費市場上，零售價不斷高漲，但是出廠價則一動不動，顯然不符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的邏輯，茅臺必然會利用價格杠桿原理調(diào)整出廠價，維持生產(chǎn)、經(jīng)營等各個鏈條利益的分配?！辟F州白酒專家萬興貴告訴記者。

　　除了市場方面的因素，茅臺是否會漲價或者有著更為深層次的原因。從茅臺集團(tuán)官方網(wǎng)站公布的數(shù)據(jù)顯示，2010年茅臺集團(tuán)共實現(xiàn)銷售收入130 .21億元，茅臺股份公司實現(xiàn)的營收占116 .34億元，同比增長20.3%。然而，按照貴州省政府《貴州省“十二五”煙酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，其中要求茅臺集團(tuán)在十二五末要實現(xiàn)總產(chǎn)值400億元。這意味著茅臺在2015年前，其銷售的年均增長率不得低于30%。

　　“茅臺集團(tuán)中習(xí)酒的銷售有20多億，葡萄酒有幾億的銷售額，啤酒的銷售約6億，保健酒約為3億，茅臺酒廠技術(shù)開發(fā)公司約有3億的銷售，其中僅習(xí)酒和葡萄酒等少數(shù)酒類是盈利的?！辟Y深白酒營銷專家鐵犁認(rèn)為，要實現(xiàn)400億的目標(biāo)，茅臺顯然要寄希望于股份公司，而提價是最直接的手段?！叭绻舜握{(diào)價敲定，飛天茅臺的提價幅度會在250-300元之間，”鐵犁估計。而在今年中秋前和上月底先后上調(diào)出廠價的五糧液和國窖1573，其上調(diào)幅度分別為30%和40%。

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