第六十七章 运气?实力?
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沈天艺得到了刘小夏的承诺,动力十足。招聘了她的朋友,刘文静,一名瑜伽教练。
刘文静名如其人,长得很文静,笑起来,有两个小酒窝。作为瑜伽教练,身材更是很好,皮肤也白皙。除了,没有客户。
刘文静除了瑜伽教练的身份,还在一家P2P公司兼着职,每个月能完成二三十万的业绩。
刘小夏感觉,招聘刘文静最大的作用,就是充当个人头。
“你想怎么开发客户呢?”刘小夏问道。
刘文静轻咬嘴唇,“我混摄影圈子,里面有些人还是挺有钱的。我可以从里面开发客户。”
“你的瑜伽馆里,有有钱的女性客户吗?”
刘文静摇了摇头,“瑜伽只是副业,我都是周末带着她们练着玩,都是年轻人,没多少钱。不过我可以让她们帮我介绍客户,盛唐财富这么有名气,开发客户应该挺容易的吧?”
“我觉着不难,关键是,得能见到客户。”刘小夏说道。
“我觉着,我应该能开发一些客户。”刘文静也不知道哪里来的底气。
本着英雄不问出处的原则,刘小夏同意了。张雅雅见了见刘文静,也没抱希望,自然也同意了。
刘小夏的目标,是孙悦悦。毕竟是每年能做两三个亿的大咖。
“孙老师,我直接给你说我们能做到的吧!职位副总,组建不组建团队,你自己决定。盛唐有一些老客户,可以分给你一些,底薪2两万,这是我们可以做到的。再多的话,我们真的做不到了。”刘小夏言语诚恳,直接说出了自己的全部筹码。
孙悦悦有些纠结的说道:“我本来都答应新远的侯总了,但你说的也有道理,盛唐缺人,发展机会也更多一些。盛唐发电的名气也更大。”
“孙老师,我觉着,在职场中,应该做更有利于自己未来职业发展的选择。新远和恒远都非常成熟了,客户也多,碰到老客户的概率也大。盛唐几乎是全新的分公司,掣肘几乎没有。”刘小夏苦口婆心的劝说。
“呵呵,你口才可真好,行吧,我去盛唐。”孙悦悦同意了。
刘小夏一下子激动起来,“好,欢迎加入。”
挂断电话,刘小夏兴奋的告诉张雅雅这个喜讯,张雅雅却没有想象中的高兴,“等她做出来再说吧。”
“我相信,她一定会做出来的。”刘小夏倒是信心十足。
新增两名员工,刘小夏很高兴。下午,他又接到了孔俊山的电话。
孔俊山有些为难,说道:“刘总,理财的事,我和我爸说了,我爸觉着收益有点低。而且一买就是一年,担心中间万一用钱,有麻烦。”
孔俊山看的是房鹏的面子,刘小夏自然也不会强求,“孔总,没关系,我现在也不太缺业绩。毕竟是您自己的钱,决定权,在您手里攥着。”
“我是挺想买的,关键是我爸。上次你说的什么基金,收益是不是可以做到八点多?”
“对,金额超过三千万的话,还可以定制。”刘小夏解释道。
“也很安全,对不对?”
“对,恒远信托也只是晟丰集团的子公司。钱都是晟丰集团在用。我认为,安全系数差不多。”刘小夏解释道。
“既然安全系数差不多,为什么收益能差这么多呢?”
“孔总,是这样的。信托和银行都属于银监会监管。证监会监管证券公司。银行和信托,主要是发放贷款,属于非标准化业务。证券公司是发债、发行股票,债券和股票属于有价证券,属于标准化业务。”
“这些年,非标业务很兴盛,证监会看着眼馋的很。于是,就大力推动了私募基金的业务。目前,私募基金属于证券基金业协会监管。主要分为三种,私募证券基金、私募股权基金和私募其他类基金。”
“私募其他类,就是非标业务,和银行、信托做的业务,没有太大区别。我们盛唐财富,便持有私募其他类牌照。但是呢,信托有信托公司的信用背书。如果收益一样,没有人会选择买私募基金。所以,为了推动私募基金业务的发展,我们提高了收益。就本质而言,差别真的不大。”
刘小夏侃侃而谈,详细的介绍了一遍。
孔俊山沉默了几秒,“刘总,得麻烦你来一趟平泉,给我父亲好好上上课。”
“没问题。叔叔什么时间方便?”刘小夏自然是愿意的。
“明天上午吧。”
“好,谢谢孔总。”
或许是因为做过培训,刘小夏感觉自己蛮适合讲课的。次日,在平泉实业,刘小夏见到了孔俊山的父亲,孔河。
典型的东山大汉,刘小夏印象最深的,是孔河的眉毛,很黑,很浓密。
“非标的兴盛,源于08年的四万亿。政府大力提倡发展影子银行业务,大力提倡发展民间融资...核心原因,是融资的不公平。央企和大型国企融资手段太多了,可以发债,可以从银行贷款。占用了太多银行的贷款额度。”
“中大型民营企业贷款也相对容易些,中小型民营企业贷款就很难了。好的企业,可以从银行借到钱,但利率需要上浮,并且额度不多。至于小企业,要么杯水车薪,要么想都不用想。”
“信托、私募基金的出现,可以帮企业绕开银行的枷锁。丰富企业的融资手段,同时,融资成本虽然比银行高,但也不会太离谱...”刘小夏也是下了功夫,将自己知道的内容全部讲述了一遍。
孔河听得津津有味,他笑着问道:“我问你,我们买你的理财,收益是8.6%,加上你们公司的运营成本,到企业手里,得多少利息?”
“10%到15%。”
“10%,覆盖不了吧。你能挣多少?”孔河问道。
刘小夏略一犹豫,选择了实话实说,“我能挣百分之一,需要扣10%的税。”
“你挣百分之一,你们公司起码也得挣百分之一,加起来,已经10.6%了,我估计,到企业手里,起码得13%以上。不过,也不算高。你们的利率,还算是良心。”孔河说道。
刘小夏想了想,说道:“叔叔,您买五千万的话,可以定制,我将收益调整到9.1%,您看可以吗?”
定制产品,总部会给一个打包价。给客户的收益高了,自己的佣金也就少了。调整到9.1%之后,自己可以赚千五。
孔河笑着问道:“你为什么会做这个决定?”
“叔叔,说真的,我感觉我挣得有些太多了。之前,我自己创业,感觉挣一万块钱都难。我来盛唐财富,才四个月的时间,我算了算,已经挣了三百多万了。挣这么多钱,让我心里有些发虚。”
“发虚?”孔河说道:“你认为,你不应该挣这么多钱?”
刘小夏摇了摇头,“我虽然在努力学习,但我不了解金融行业。我感觉,我的付出和收入,不成正比。付出太少,收入太多。这是我的真心话。”
“我做企业这么多年,学会了一个词,周期。任何行业,都是有周期的。你方唱罢我登场。这些年,只是赶上了金融的兴盛,这是你的运气和福气。”孔河笑着说道:“我们可以买五千万,收益就定百分之九吧!你也多赚点。”
“谢谢叔叔!”刘小夏感激的说道。
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沈天艺得到了刘小夏的承诺,动力十足。招聘了她的朋友,刘文静,一名瑜伽教练。
刘文静名如其人,长得很文静,笑起来,有两个小酒窝。作为瑜伽教练,身材更是很好,皮肤也白皙。除了,没有客户。
刘文静除了瑜伽教练的身份,还在一家P2P公司兼着职,每个月能完成二三十万的业绩。
刘小夏感觉,招聘刘文静最大的作用,就是充当个人头。
“你想怎么开发客户呢?”刘小夏问道。
刘文静轻咬嘴唇,“我混摄影圈子,里面有些人还是挺有钱的。我可以从里面开发客户。”
“你的瑜伽馆里,有有钱的女性客户吗?”
刘文静摇了摇头,“瑜伽只是副业,我都是周末带着她们练着玩,都是年轻人,没多少钱。不过我可以让她们帮我介绍客户,盛唐财富这么有名气,开发客户应该挺容易的吧?”
“我觉着不难,关键是,得能见到客户。”刘小夏说道。
“我觉着,我应该能开发一些客户。”刘文静也不知道哪里来的底气。
本着英雄不问出处的原则,刘小夏同意了。张雅雅见了见刘文静,也没抱希望,自然也同意了。
刘小夏的目标,是孙悦悦。毕竟是每年能做两三个亿的大咖。
“孙老师,我直接给你说我们能做到的吧!职位副总,组建不组建团队,你自己决定。盛唐有一些老客户,可以分给你一些,底薪2两万,这是我们可以做到的。再多的话,我们真的做不到了。”刘小夏言语诚恳,直接说出了自己的全部筹码。
孙悦悦有些纠结的说道:“我本来都答应新远的侯总了,但你说的也有道理,盛唐缺人,发展机会也更多一些。盛唐发电的名气也更大。”
“孙老师,我觉着,在职场中,应该做更有利于自己未来职业发展的选择。新远和恒远都非常成熟了,客户也多,碰到老客户的概率也大。盛唐几乎是全新的分公司,掣肘几乎没有。”刘小夏苦口婆心的劝说。
“呵呵,你口才可真好,行吧,我去盛唐。”孙悦悦同意了。
刘小夏一下子激动起来,“好,欢迎加入。”
挂断电话,刘小夏兴奋的告诉张雅雅这个喜讯,张雅雅却没有想象中的高兴,“等她做出来再说吧。”
“我相信,她一定会做出来的。”刘小夏倒是信心十足。
新增两名员工,刘小夏很高兴。下午,他又接到了孔俊山的电话。
孔俊山有些为难,说道:“刘总,理财的事,我和我爸说了,我爸觉着收益有点低。而且一买就是一年,担心中间万一用钱,有麻烦。”
孔俊山看的是房鹏的面子,刘小夏自然也不会强求,“孔总,没关系,我现在也不太缺业绩。毕竟是您自己的钱,决定权,在您手里攥着。”
“我是挺想买的,关键是我爸。上次你说的什么基金,收益是不是可以做到八点多?”
“对,金额超过三千万的话,还可以定制。”刘小夏解释道。
“也很安全,对不对?”
“对,恒远信托也只是晟丰集团的子公司。钱都是晟丰集团在用。我认为,安全系数差不多。”刘小夏解释道。
“既然安全系数差不多,为什么收益能差这么多呢?”
“孔总,是这样的。信托和银行都属于银监会监管。证监会监管证券公司。银行和信托,主要是发放贷款,属于非标准化业务。证券公司是发债、发行股票,债券和股票属于有价证券,属于标准化业务。”
“这些年,非标业务很兴盛,证监会看着眼馋的很。于是,就大力推动了私募基金的业务。目前,私募基金属于证券基金业协会监管。主要分为三种,私募证券基金、私募股权基金和私募其他类基金。”
“私募其他类,就是非标业务,和银行、信托做的业务,没有太大区别。我们盛唐财富,便持有私募其他类牌照。但是呢,信托有信托公司的信用背书。如果收益一样,没有人会选择买私募基金。所以,为了推动私募基金业务的发展,我们提高了收益。就本质而言,差别真的不大。”
刘小夏侃侃而谈,详细的介绍了一遍。
孔俊山沉默了几秒,“刘总,得麻烦你来一趟平泉,给我父亲好好上上课。”
“没问题。叔叔什么时间方便?”刘小夏自然是愿意的。
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“好,谢谢孔总。”
或许是因为做过培训,刘小夏感觉自己蛮适合讲课的。次日,在平泉实业,刘小夏见到了孔俊山的父亲,孔河。
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“非标的兴盛,源于08年的四万亿。政府大力提倡发展影子银行业务,大力提倡发展民间融资...核心原因,是融资的不公平。央企和大型国企融资手段太多了,可以发债,可以从银行贷款。占用了太多银行的贷款额度。”
“中大型民营企业贷款也相对容易些,中小型民营企业贷款就很难了。好的企业,可以从银行借到钱,但利率需要上浮,并且额度不多。至于小企业,要么杯水车薪,要么想都不用想。”
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“10%到15%。”
“10%,覆盖不了吧。你能挣多少?”孔河问道。
刘小夏略一犹豫,选择了实话实说,“我能挣百分之一,需要扣10%的税。”
“你挣百分之一,你们公司起码也得挣百分之一,加起来,已经10.6%了,我估计,到企业手里,起码得13%以上。不过,也不算高。你们的利率,还算是良心。”孔河说道。
刘小夏想了想,说道:“叔叔,您买五千万的话,可以定制,我将收益调整到9.1%,您看可以吗?”
定制产品,总部会给一个打包价。给客户的收益高了,自己的佣金也就少了。调整到9.1%之后,自己可以赚千五。
孔河笑着问道:“你为什么会做这个决定?”
“叔叔,说真的,我感觉我挣得有些太多了。之前,我自己创业,感觉挣一万块钱都难。我来盛唐财富,才四个月的时间,我算了算,已经挣了三百多万了。挣这么多钱,让我心里有些发虚。”
“发虚?”孔河说道:“你认为,你不应该挣这么多钱?”
刘小夏摇了摇头,“我虽然在努力学习,但我不了解金融行业。我感觉,我的付出和收入,不成正比。付出太少,收入太多。这是我的真心话。”
“我做企业这么多年,学会了一个词,周期。任何行业,都是有周期的。你方唱罢我登场。这些年,只是赶上了金融的兴盛,这是你的运气和福气。”孔河笑着说道:“我们可以买五千万,收益就定百分之九吧!你也多赚点。”
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