0559 超级客户
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茨瓦拉办公室。
茨瓦拉身材魁梧，黑人，穿了一套黑色的西装走到办公室门口欢迎苏伟。
“苏，请!”
苏伟走进了办公室。
“请坐!”茨瓦拉给苏伟倒茶，“这是你们中国的茶叶，尝尝怎么样？”
苏伟喝了一口，“还不错，属于中等茶叶。”
茨瓦拉说：“请见谅，苏，在南非，这已经是我们能够买到的最好的茶叶了!”
苏伟点头说：“理解，中国的顶级茶叶数量稀少，暂时只能满足国内需求!”
茨瓦拉微微一笑，面对苏伟坐在了办公室的沙发上，“苏，你还需要多少货？”
苏伟反问道：“你们能够提供多少货？”
茨瓦拉听接待苏伟的钻石顾问讲了，这位中国商人是有实力的，所以他要的货应该不会少，但是也不可能超过公司所能够提供的，公司每年能够提供的4c级优质钻石大概在50亿美金左右，当然这是指批发价格，而零售价格大概在400亿美金的样子，在二级批发商中，公司能够提供的4c级钻石货量能够排进前三。
茨瓦拉认为苏伟的实力不可能超过50亿美金的货量(批发价格!)
“苏，你知道，4c级钻石的产量有限，我们公司每年能够从矿产公司分到的货也不多，但是我相信能够满足你的需求，你说吧！你需要多少?”茨瓦拉自信的说。
苏伟伸出食指和中指比了一个二。
“二十亿美金!”茨瓦拉笑道，心想，还高估了苏伟。
“当然没问题，二十亿美金的货，我们完全能够给你，你还有其他问题吗？我们可以签合同!”茨瓦拉说。
非洲人做生意很直爽，条条框框不多，谈好了就签合同，只要你给钱，他就供货，如果他供了货，你没给钱，那么就要你的命了，特别是钻石生意。
苏伟摇摇头，“茨瓦拉经理，我说的是两千亿!”
陈义彪差点一口茶喷了出去，直接被吓傻了。
这个数字过于庞大了，就算是做钻石生意的大客户，一开口就两千亿也为数不多!
他先用怀疑的目光盯着苏伟，苏伟一脸从容让他转变了目光。
这才应该是中国首富的实力。
茨瓦拉笑道：“苏，你是认真的吗？两千亿美金?”
他同样很难相信遇到这样的超级大客户，要知道整个公司一年所有的钻石销量也达不到这个数。
而苏伟明确表示他只要4c级钻石，太不可思议了。
苏伟说：“不好意思，茨瓦拉经理，原谅我还没有习惯用美金这个数量单位，我说的是2000亿人民币!”
茨瓦拉简单算了一下，2000亿人民币的货量公司也拿不出来。
换作美金在250亿美金左右，差不多等于销售4c级钻石前三的二级批发商总量之和!
“苏，你要的货太多了，不好意思，公司提供不了!”茨瓦拉抱歉的说。
陈义彪提了一句，“我们可以看看其他公司!”
茨瓦拉说：“苏，我敢说，在南非没有任何一家钻石批发公司能够提供这个数量，除非直接从戴比尔公司拿货!”
终于等到了这句话。
苏伟说：“茨瓦拉经理，由于我要的货太多，你能帮我打通一下渠道吗？”
茨瓦拉摇摇头，“抱歉，苏，有些困难，私人是没有权利找戴比尔拿货的!”
苏伟分析了一下茨瓦拉这句话，私人无法拿到货并不意味着公司无法拿货。
“茨瓦拉经理，实不相瞒，我准备开一个钻石公司!”苏伟说。
茨瓦拉一愣，没有立刻回复苏伟，开钻石公司就是他们的竞争对手，现在竞争对手请求帮助打通矿产公司的渠道，可能吗？
不可能!
茨瓦拉刚要开口拒绝时，苏伟说：“你不用担心，我知道你们的生意主要在非洲和欧洲市场，而我瞄准的是亚洲市场!”
“so?”茨瓦拉摊手问。
就算不和我抢市场，那么你要开公司和我有什么关系？
我为什么要帮你?茨瓦拉想不出来利益关系。
苏伟说：“茨瓦拉经理，如果你们帮我打通渠道，以后一般品质的钻石全部从你们这里拿货!”
从二级批发商拿货也就少了两层的利润而已，一般品质的钻石市场价起伏不大，和优质钻石所产生的价值是远远不能比较的。
苏伟想的是，暂时稳住这家公司，等打通渠道之后，意思意思，每年象征性的找他们拿点货就行了。
茨瓦拉陷入了思考。
他在回忆苏伟说的话，按照苏伟的标准，他需要2000亿人民币的优质钻石，如果这个销量属实，那么一般品质的钻石销量会更加巨大，那么这样的合作对公司来说，非常有利。
然而苏伟刚刚脱口而出的2000亿人民币只是个幌子而已，目的就在于激发茨瓦拉的兴趣，然后才有往后面谈的余地。
现在的亚洲市场到底有多大的潜力?苏伟还这不清楚，但是有一点可以确定，亚洲人对珠宝对钻石的需求量越来越大，在中国国内表现的特别明显。
茨瓦拉犹豫不定，苏伟又说了一句，“茨瓦拉经理，这是我的名片，你如果不相信我可以先调查一下我的实力!”
茨瓦拉从苏伟手中拿过名片，“宏伟集团董事长苏伟!”，他念道。
随即上网查了一下。
搜索引擎弹出来许多关于宏伟集团的信息，在国际上，宏伟集团的名气也越来越盛。
茨瓦拉发现一个震惊的信息，上面有一条写到宏伟集团的饮料产业与可口百事三分天下，宏伟集团董事长苏伟是当之无愧的中国首富。
茨瓦拉走到苏伟面前，质疑地问，“中国首富?”
苏伟微微一笑，“都是媒体朋友们抬举!”
低调!中国首富如此低调，谦虚，茨瓦拉开始相信网上的信息了。
公司如果能和宏伟集团合作，那么公司的钻石能够借住宏伟集团的力量进军亚洲市场，极有可能超过南非钻石品牌金伯利在亚洲的销量，茨瓦拉从苏伟的谈吐中猜测他一定是想垄断亚洲的钻石生意，包括批发和零售。
茨瓦拉说：“苏老板，这件事情我需要和公司高层商量，还需要和戴比尔公司的相关人员交流，给我几天时间怎么样？”
苏伟点头，“期待你的好消息!”
茨瓦拉办公室。
茨瓦拉身材魁梧，黑人，穿了一套黑色的西装走到办公室门口欢迎苏伟。
“苏，请!”
苏伟走进了办公室。
“请坐!”茨瓦拉给苏伟倒茶，“这是你们中国的茶叶，尝尝怎么样？”
苏伟喝了一口，“还不错，属于中等茶叶。”
茨瓦拉说：“请见谅，苏，在南非，这已经是我们能够买到的最好的茶叶了!”
苏伟点头说：“理解，中国的顶级茶叶数量稀少，暂时只能满足国内需求!”
茨瓦拉微微一笑，面对苏伟坐在了办公室的沙发上，“苏，你还需要多少货？”
苏伟反问道：“你们能够提供多少货？”
茨瓦拉听接待苏伟的钻石顾问讲了，这位中国商人是有实力的，所以他要的货应该不会少，但是也不可能超过公司所能够提供的，公司每年能够提供的4c级优质钻石大概在50亿美金左右，当然这是指批发价格，而零售价格大概在400亿美金的样子，在二级批发商中，公司能够提供的4c级钻石货量能够排进前三。
茨瓦拉认为苏伟的实力不可能超过50亿美金的货量(批发价格!)
“苏，你知道，4c级钻石的产量有限，我们公司每年能够从矿产公司分到的货也不多，但是我相信能够满足你的需求，你说吧！你需要多少?”茨瓦拉自信的说。
苏伟伸出食指和中指比了一个二。
“二十亿美金!”茨瓦拉笑道，心想，还高估了苏伟。
“当然没问题，二十亿美金的货，我们完全能够给你，你还有其他问题吗？我们可以签合同!”茨瓦拉说。
非洲人做生意很直爽，条条框框不多，谈好了就签合同，只要你给钱，他就供货，如果他供了货，你没给钱，那么就要你的命了，特别是钻石生意。
苏伟摇摇头，“茨瓦拉经理，我说的是两千亿!”
陈义彪差点一口茶喷了出去，直接被吓傻了。
这个数字过于庞大了，就算是做钻石生意的大客户，一开口就两千亿也为数不多!
他先用怀疑的目光盯着苏伟，苏伟一脸从容让他转变了目光。
这才应该是中国首富的实力。
茨瓦拉笑道：“苏，你是认真的吗？两千亿美金?”
他同样很难相信遇到这样的超级大客户，要知道整个公司一年所有的钻石销量也达不到这个数。
而苏伟明确表示他只要4c级钻石，太不可思议了。
苏伟说：“不好意思，茨瓦拉经理，原谅我还没有习惯用美金这个数量单位，我说的是2000亿人民币!”
茨瓦拉简单算了一下，2000亿人民币的货量公司也拿不出来。
换作美金在250亿美金左右，差不多等于销售4c级钻石前三的二级批发商总量之和!
“苏，你要的货太多了，不好意思，公司提供不了!”茨瓦拉抱歉的说。
陈义彪提了一句，“我们可以看看其他公司!”
茨瓦拉说：“苏，我敢说，在南非没有任何一家钻石批发公司能够提供这个数量，除非直接从戴比尔公司拿货!”
终于等到了这句话。
苏伟说：“茨瓦拉经理，由于我要的货太多，你能帮我打通一下渠道吗？”
茨瓦拉摇摇头，“抱歉，苏，有些困难，私人是没有权利找戴比尔拿货的!”
苏伟分析了一下茨瓦拉这句话，私人无法拿到货并不意味着公司无法拿货。
“茨瓦拉经理，实不相瞒，我准备开一个钻石公司!”苏伟说。
茨瓦拉一愣，没有立刻回复苏伟，开钻石公司就是他们的竞争对手，现在竞争对手请求帮助打通矿产公司的渠道，可能吗？
不可能!
茨瓦拉刚要开口拒绝时，苏伟说：“你不用担心，我知道你们的生意主要在非洲和欧洲市场，而我瞄准的是亚洲市场!”
“so?”茨瓦拉摊手问。
就算不和我抢市场，那么你要开公司和我有什么关系？
我为什么要帮你?茨瓦拉想不出来利益关系。
苏伟说：“茨瓦拉经理，如果你们帮我打通渠道，以后一般品质的钻石全部从你们这里拿货!”
从二级批发商拿货也就少了两层的利润而已，一般品质的钻石市场价起伏不大，和优质钻石所产生的价值是远远不能比较的。
苏伟想的是，暂时稳住这家公司，等打通渠道之后，意思意思，每年象征性的找他们拿点货就行了。
茨瓦拉陷入了思考。
他在回忆苏伟说的话，按照苏伟的标准，他需要2000亿人民币的优质钻石，如果这个销量属实，那么一般品质的钻石销量会更加巨大，那么这样的合作对公司来说，非常有利。
然而苏伟刚刚脱口而出的2000亿人民币只是个幌子而已，目的就在于激发茨瓦拉的兴趣，然后才有往后面谈的余地。
现在的亚洲市场到底有多大的潜力?苏伟还这不清楚，但是有一点可以确定，亚洲人对珠宝对钻石的需求量越来越大，在中国国内表现的特别明显。
茨瓦拉犹豫不定，苏伟又说了一句，“茨瓦拉经理，这是我的名片，你如果不相信我可以先调查一下我的实力!”
茨瓦拉从苏伟手中拿过名片，“宏伟集团董事长苏伟!”，他念道。
随即上网查了一下。
搜索引擎弹出来许多关于宏伟集团的信息，在国际上，宏伟集团的名气也越来越盛。
茨瓦拉发现一个震惊的信息，上面有一条写到宏伟集团的饮料产业与可口百事三分天下，宏伟集团董事长苏伟是当之无愧的中国首富。
茨瓦拉走到苏伟面前，质疑地问，“中国首富?”
苏伟微微一笑，“都是媒体朋友们抬举!”
低调!中国首富如此低调，谦虚，茨瓦拉开始相信网上的信息了。
公司如果能和宏伟集团合作，那么公司的钻石能够借住宏伟集团的力量进军亚洲市场，极有可能超过南非钻石品牌金伯利在亚洲的销量，茨瓦拉从苏伟的谈吐中猜测他一定是想垄断亚洲的钻石生意，包括批发和零售。
茨瓦拉说：“苏老板，这件事情我需要和公司高层商量，还需要和戴比尔公司的相关人员交流，给我几天时间怎么样？”
苏伟点头，“期待你的好消息!”