第425章 保底协议
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党委会议室里，一众领导笑呵呵的相互道贺，各自交谈着，庆贺交易的顺利完成。
说到底，王嘉庆关心的还是创汇这个问题。
送走了方鹤成之后，他和李路走到一边，笑着说道，“小李，履带式拖拉机以前是老光明厂的主要产品，我们找出来重新生产，改进改进，问题是不大的。不知道你这边什么时候能够搭上美国那边的市场？”
李路笑道，“王厂，不着急吧？咱们厂三年之内的创汇任务，怕是都不用操心了的。”
“话是这么说。”王嘉庆无奈地说道，“可是上面不这么想，领导认为，既然新光明厂有这么能力，那么就应该发挥更大的作用。说实话，我这个厂长，压力非常大。”
“理解。”李路微微点头，“克莱斯勒防务公司的全权代表韦德先生这个月会抵达陆港，我会和他重点谈这个事情，尽快打开美国市场。”
“哦？韦德先生回美国去了？”王嘉庆问道。
李路说，“是的，建立合资工厂的事情，他得和克莱斯勒防务公司的高层进行商讨，会是比较麻烦的一件事情。”
“嗯，总之就全看你的了，你也是新光明厂的一员，我相信你。”王嘉庆道。
想了想，李路说道，“王厂，其实我还有个思路，可能更适合咱们新光明厂。”
他感到王嘉庆在这件事情上面很着急。这也是能够理解的事情，所谓能力越大责任越大，新光明厂在去年给了上级主管部门一个天大的惊喜，创汇数额是全省企业过去三年总额的十倍。
在这种情况下，突然被要求退出了红星防务公司，那种感觉等于是把你推到了最高位置然后把底下的梯子什么的抽掉。坐立不安能够形容上级主管部门领导的状态，压力汇总到王嘉庆这里，那就很容易想象了。
尽快寻找确定一条创汇渠道，哪怕没有以前那么大的贸易规模，好歹一年几百万美元也是要有的吧？
事实上上级主管部门已经在研究今年新光明厂的创汇任务，王嘉庆从老领导那里打听到，大概是五百万美元。这绝对不是小数目了——那得卖多少台拖拉机厂才能有五百万美元。
听到李路这么说，王嘉庆来了精神，“哦？说说看。”
李路说，“采取红星防务的模式，把外贸交给红星厂总代理。”
“这没有什么区别吧。”王嘉庆皱眉。
交给红星厂代理还得分出去一部分利润，倒不如新光明厂直接销售了，缺就只是个渠道。在李路愿意帮忙联系出口渠道的情况下，分给红星厂利润不是什么好选择。
李路笑道，“区别很大。让红星厂代理外贸业务，新光明厂可以和红星厂签署保底协议。这样的话，哪怕市场再差，新光明厂每年至少能够获得一部分外汇。”
“保底协议？红星厂会愿意签这样的协议？”王嘉庆很怀疑，随即笑了笑，说，“小李，红星厂虽然是你的，但你也不会担这样的风险吧？”
李路道，“纯粹是为了贸易过程中能更加的高效。我对国外的农业机械市场是很有信心的。”
王嘉庆缓缓点头，李路没说破，但是点了国企制毒的僵硬。把总代理权给红星厂，事怎么做，红星厂自己就决定了，不像新光明厂，就算是一笔十万美元的订单，那也得各种流程的走一遍，一堆的管家婆婆。
“能给多少的保底？”王嘉庆问。
李路略微思索了一下，说道，“一百万美元应该是没问题的，具体的话，还得研究研究。”
“那就一百万美元。”王嘉庆果断说道，“多了我也不要，就按照这个来。”
李路说，“但是有个前提条件，产品必须要按照红星厂的意见来进行改进。咱们用的，未必适合国外客户使用。”
“那是自然。”王嘉庆爽快地答应下来。
李路指了指那边的李耀华，说，“趁红星厂的法人代表在，现在就可以拟定一个协议签署。王厂，你下午就可以向上级汇报这个事情。”
“哈哈哈，这很好嘛。”王嘉庆龙颜大悦，心情顿时畅快无比。
才签署了转让红星防务公司股份的合同，马上就拿到了每年一百万美元的保底外贸协议，没有什么比这个更说明他作为厂长的能力了。
现场有红星香港分公司的法务团队在，著名会计师事务所也有派员在此，因此干脆的拟定了正式的合同，双方直接坐下来进行研究，完了就某些条款进行商谈。双方的老大谈妥了最关键的细节，剩下的那些就是个程序了。
干脆利落的就签了合同，新光明厂把未来三年的外贸业务全部委托给红星厂代理，红星厂保证至少每年一百万美元的外贸订单。换言之，不管红星厂能卖出去多少，每年给新光明厂下的外贸订单至少要有一百万美元。当然，超出这个交易额，保底自然会自动失效，按照实际的外贸额来计算。
关于利润分配方面，新光明厂和红星厂按照七三原则进行划分，而代理费为零。说白了，红星厂把所有的风险都扛了。搞得新光明厂和主管部门的领导们面对李路和李耀华的时候，笑容都带着惭愧。
当然，作为附加条件，新光明厂和红星厂签署了技术合作协议，红星厂能够得到新光明厂履带拖拉机厂方面的技术。这些不算什么，新光明厂很清楚，你不给，人家也不在乎，一拖可是在那虎视眈眈呢。
红星厂哪里还是一年前那个甚至连代工生产南方15型手扶拖拉机都需要新光明厂提供技术培训的小拖拉机厂，现在分明的具备了综合军工企业的基础条件。随便一个项目拉出来都能让国家部委侧目相看。
有点意识的领导能够看到，红星厂那些项目虽然都仅仅是签了意向合同，但是要不了多久，就会进入一个集中的建设期，几乎都集中在一个时间段里。那绝对是一个盛大的场面。
签约仪式结束后，李路也不忙着走了，毕竟还是新光明厂公安保卫处的副处长，不能真的拿钱不干活。说起来，他现在的收入之后一类——新光明厂开的工资。他虽然是红星防务公司的总经理，但是那属于新光明厂派出去的，因此也是同样一份工资。新光明厂退出红星防务公司之后，他这个外派总经理的头衔自然没有了，不过只是换成红星厂聘用的总经理。
也就是说，李路能拿双薪了，新光明厂一份，公安保卫处副处长，红星厂一份，红星防务公司总经理。
许多人都认为，包括他身边的心腹，李路手里有那么多企业，肯定是有钱得很，其实李路手里的钱，就只有这些工资。有红星厂这个无底洞在，其他企业赚的钱都不够他供血的。
好容易回一趟处里，李路最关心的是打拐专项行动的情况。在他心里，犯罪行为当中，他最恨的就是拐卖儿童妇女。他当初力排众议拿出充足的经费来一定要搞长期的打拐，正是因为他深知此类犯罪行为对人民群众造成的伤害是非常的巨大的。
和张卫伟走进打拐办，里面却是有不少人坐着，看上去没什么事情做。这让李路感到很是奇怪。按理说，打拐办平时只会有那么两三个人在值班，其他人不是撒出去办案就是忙着其他事情的。
看见李路进来，众人一愣，随即连忙的站起来。
这是新光明厂另外拨给公安保卫处使用的大办公室，作为打拐专项行动的专用办公场所。
面积很大的办公室，隔开成好几间，最外面的就是有六十多平方大的综合办公室，里面是各个科室办公的地方。
党委会议室里，一众领导笑呵呵的相互道贺，各自交谈着，庆贺交易的顺利完成。
说到底，王嘉庆关心的还是创汇这个问题。
送走了方鹤成之后，他和李路走到一边，笑着说道，“小李，履带式拖拉机以前是老光明厂的主要产品，我们找出来重新生产，改进改进，问题是不大的。不知道你这边什么时候能够搭上美国那边的市场？”
李路笑道，“王厂，不着急吧？咱们厂三年之内的创汇任务，怕是都不用操心了的。”
“话是这么说。”王嘉庆无奈地说道，“可是上面不这么想，领导认为，既然新光明厂有这么能力，那么就应该发挥更大的作用。说实话，我这个厂长，压力非常大。”
“理解。”李路微微点头，“克莱斯勒防务公司的全权代表韦德先生这个月会抵达陆港，我会和他重点谈这个事情，尽快打开美国市场。”
“哦？韦德先生回美国去了？”王嘉庆问道。
李路说，“是的，建立合资工厂的事情，他得和克莱斯勒防务公司的高层进行商讨，会是比较麻烦的一件事情。”
“嗯，总之就全看你的了，你也是新光明厂的一员，我相信你。”王嘉庆道。
想了想，李路说道，“王厂，其实我还有个思路，可能更适合咱们新光明厂。”
他感到王嘉庆在这件事情上面很着急。这也是能够理解的事情，所谓能力越大责任越大，新光明厂在去年给了上级主管部门一个天大的惊喜，创汇数额是全省企业过去三年总额的十倍。
在这种情况下，突然被要求退出了红星防务公司，那种感觉等于是把你推到了最高位置然后把底下的梯子什么的抽掉。坐立不安能够形容上级主管部门领导的状态，压力汇总到王嘉庆这里，那就很容易想象了。
尽快寻找确定一条创汇渠道，哪怕没有以前那么大的贸易规模，好歹一年几百万美元也是要有的吧？
事实上上级主管部门已经在研究今年新光明厂的创汇任务，王嘉庆从老领导那里打听到，大概是五百万美元。这绝对不是小数目了——那得卖多少台拖拉机厂才能有五百万美元。
听到李路这么说，王嘉庆来了精神，“哦？说说看。”
李路说，“采取红星防务的模式，把外贸交给红星厂总代理。”
“这没有什么区别吧。”王嘉庆皱眉。
交给红星厂代理还得分出去一部分利润，倒不如新光明厂直接销售了，缺就只是个渠道。在李路愿意帮忙联系出口渠道的情况下，分给红星厂利润不是什么好选择。
李路笑道，“区别很大。让红星厂代理外贸业务，新光明厂可以和红星厂签署保底协议。这样的话，哪怕市场再差，新光明厂每年至少能够获得一部分外汇。”
“保底协议？红星厂会愿意签这样的协议？”王嘉庆很怀疑，随即笑了笑，说，“小李，红星厂虽然是你的，但你也不会担这样的风险吧？”
李路道，“纯粹是为了贸易过程中能更加的高效。我对国外的农业机械市场是很有信心的。”
王嘉庆缓缓点头，李路没说破，但是点了国企制毒的僵硬。把总代理权给红星厂，事怎么做，红星厂自己就决定了，不像新光明厂，就算是一笔十万美元的订单，那也得各种流程的走一遍，一堆的管家婆婆。
“能给多少的保底？”王嘉庆问。
李路略微思索了一下，说道，“一百万美元应该是没问题的，具体的话，还得研究研究。”
“那就一百万美元。”王嘉庆果断说道，“多了我也不要，就按照这个来。”
李路说，“但是有个前提条件，产品必须要按照红星厂的意见来进行改进。咱们用的，未必适合国外客户使用。”
“那是自然。”王嘉庆爽快地答应下来。
李路指了指那边的李耀华，说，“趁红星厂的法人代表在，现在就可以拟定一个协议签署。王厂，你下午就可以向上级汇报这个事情。”
“哈哈哈，这很好嘛。”王嘉庆龙颜大悦，心情顿时畅快无比。
才签署了转让红星防务公司股份的合同，马上就拿到了每年一百万美元的保底外贸协议，没有什么比这个更说明他作为厂长的能力了。
现场有红星香港分公司的法务团队在，著名会计师事务所也有派员在此，因此干脆的拟定了正式的合同，双方直接坐下来进行研究，完了就某些条款进行商谈。双方的老大谈妥了最关键的细节，剩下的那些就是个程序了。
干脆利落的就签了合同，新光明厂把未来三年的外贸业务全部委托给红星厂代理，红星厂保证至少每年一百万美元的外贸订单。换言之，不管红星厂能卖出去多少，每年给新光明厂下的外贸订单至少要有一百万美元。当然，超出这个交易额，保底自然会自动失效，按照实际的外贸额来计算。
关于利润分配方面，新光明厂和红星厂按照七三原则进行划分，而代理费为零。说白了，红星厂把所有的风险都扛了。搞得新光明厂和主管部门的领导们面对李路和李耀华的时候，笑容都带着惭愧。
当然，作为附加条件，新光明厂和红星厂签署了技术合作协议，红星厂能够得到新光明厂履带拖拉机厂方面的技术。这些不算什么，新光明厂很清楚，你不给，人家也不在乎，一拖可是在那虎视眈眈呢。
红星厂哪里还是一年前那个甚至连代工生产南方15型手扶拖拉机都需要新光明厂提供技术培训的小拖拉机厂，现在分明的具备了综合军工企业的基础条件。随便一个项目拉出来都能让国家部委侧目相看。
有点意识的领导能够看到，红星厂那些项目虽然都仅仅是签了意向合同，但是要不了多久，就会进入一个集中的建设期，几乎都集中在一个时间段里。那绝对是一个盛大的场面。
签约仪式结束后，李路也不忙着走了，毕竟还是新光明厂公安保卫处的副处长，不能真的拿钱不干活。说起来，他现在的收入之后一类——新光明厂开的工资。他虽然是红星防务公司的总经理，但是那属于新光明厂派出去的，因此也是同样一份工资。新光明厂退出红星防务公司之后，他这个外派总经理的头衔自然没有了，不过只是换成红星厂聘用的总经理。
也就是说，李路能拿双薪了，新光明厂一份，公安保卫处副处长，红星厂一份，红星防务公司总经理。
许多人都认为，包括他身边的心腹，李路手里有那么多企业，肯定是有钱得很，其实李路手里的钱，就只有这些工资。有红星厂这个无底洞在，其他企业赚的钱都不够他供血的。
好容易回一趟处里，李路最关心的是打拐专项行动的情况。在他心里，犯罪行为当中，他最恨的就是拐卖儿童妇女。他当初力排众议拿出充足的经费来一定要搞长期的打拐，正是因为他深知此类犯罪行为对人民群众造成的伤害是非常的巨大的。
和张卫伟走进打拐办，里面却是有不少人坐着，看上去没什么事情做。这让李路感到很是奇怪。按理说，打拐办平时只会有那么两三个人在值班，其他人不是撒出去办案就是忙着其他事情的。
看见李路进来，众人一愣，随即连忙的站起来。
这是新光明厂另外拨给公安保卫处使用的大办公室，作为打拐专项行动的专用办公场所。
面积很大的办公室，隔开成好几间，最外面的就是有六十多平方大的综合办公室，里面是各个科室办公的地方。