第035章 启发
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大年初七，拘留所见了张彪之后第二天，余嘉豪带了足足十卡车的货来到了陆港。
港务局十字路口东南侧的那栋民国时期留下来的五层楼热闹了起来，鱼贯开进去的十台卡车整起的停在仓库前面，光明厂保卫科的小伙子们嘿咻嘿咻地卸货，把卡车上满满当当的电视机收音机什么的往仓库里搬。
郭翰威看着这么些货，愁眉苦脸的对余嘉豪说，“老余啊，这个情况不解决不行啊，人家不相信咱们的是真货，根本不敢买。这几天我好不容易卖出去几台，现在还有闹着要退货的。”
原来，电视机的销售遇到了问题。
收音机还好一些，毕竟是小物件，而且在人们眼里是没什么技术含量的东西，能发出声音就是好的。电视机就不一样了，这玩意儿就好比九十年代的电脑一样，在人们眼里是高大上高科技的玩意儿。
不是从供销社买的，大家都不放心。
这不，郭翰威费几天劲儿推销出去几台，电视机没问题，只是被别人说了几句“不是供销社买的会不会是假货啊”之类的话，就心大心小要退货。
余嘉豪皱眉想了好一阵子也没个好办法，连郭翰威没大没小喊他老余都懒得计较了，“电视机出了什么毛病？”
“哎呀你怎么还不明白，不是电视机有毛病，是人家根本不相信咱们的货的质量。”
余嘉豪陷入了苦思冥想之中，喃喃自语着说，“总不能开个门市吧？有门市肯定是好搞多了，店就在那里，顾客心里踏实。”
这一次，余嘉豪根据李路的指示，把几乎所有的钱都用来进货，这些货的销售要是遇到问题，奋远公司这个草班子的资金链就会断掉。余嘉豪已经习惯了李路粗暴的大开大合的做生意方式，陪着他疯，现在却是有些后悔了。
他大概算了一下，资金无法回笼的话，只要一个月的时间，奋远公司就要宣布破产。
“不该听李路的。”余嘉豪懊悔的拍着脑袋。
郭翰威不爽了，瞪眼道，“跟我哥有什么关系！”
话音落，绿色的敞篷212吉普车从大门那边开进来，正是李路和张卫伟。趁着午间休息这段时间，他过来看看情况。
“哥！”
郭翰威飞奔过去。
李路一脚刹车刹住，停好车跳下来，抬眼一扫，看见李耀华和李家华在那边卸货，瞪郭翰威，“我大哥二哥怎么在这里？”
郭翰威委屈的缩了缩脑袋说，“我拦不住啊哥，耀华哥和家华哥非要帮着卸货，我怎么也拦不住。”
摆了摆手，李路不在这个事情上纠缠。不用问也知道，大哥二哥心疼人工费，这点体力活他们怎么舍得雇佣来干。
“老余。”李路走过去。
余嘉豪松了口气，说，“你来了。正好，现在有个问题。”
他把销售遇到的问题说了一遍，道，“允许开店吗？开店能解决这个问题，顾客看到这么大一个店在，是会放心许多的。”
李路却是笑了，他还以为是多严重的问题，他道，“开店怎么不允许，你看越来越多的私营餐馆商店。”
“咱们这是在抢供销社的生意，我担心……”余嘉豪尽管是香港人，但在内地这么多年，对政策环境是很熟悉的。
李路道，“社会主义市场化经济，他们跟不上形势吃亏是必然的。”
打量了一下这座从港务局里买过来的院子，李路说，“这里就不错，位置也好，把一层改造成电器商场就很合适。超级市场你知道吧？”
余嘉豪一愣，盯着李路看，“你知道？”
“我不能知道？”李路反问。
余嘉豪尴尬的笑了笑，“没有，我只是没想到。那么，你的意思是，采取超级市场的模式？”
“你觉得如何？”李路问。
余嘉豪眼睛亮亮的，“那当然是很好的，没有了柜台，顾客更有上帝的感觉，买卖起来自然是更加舒服的。”
“顾客就是上帝。”李路笑道，“不用局限于电器，以电器为主，其他日常用的商品，完全的也可以搞一搞嘛。”
余嘉豪却是苦笑着说，“阿路，我懂你的意思，超级市场的在西方国家很常见，相信你是研究过的。配货是个大问题，咱们现在没那个能力搞一个囊括范围那么大的超级市场。”
李路思索了一下子，微微点头，“是，专注电器吧，家用电器商场，专门做这个。”
“那投入得很大。”余嘉豪说。
李路道，“先把执照什么的跑下来，招牌挂出去。咱们现在最大的问题是顾客不相信咱们的货是真货，担心质量有问题，没错吧？”
一直插不上话的郭翰威赶紧的说，“是的，哥，他们就认供销社的电视机。”
“那好办。”李路道，“推出售后服务，七天包换，一年保修。”
这话一出，别说郭翰威了，余嘉豪也大吃一惊，看傻子一样看着李路，“你，你，阿路，做生意可不是这么做的。”
这年头有什么保修？
这个服务要是推出，对当前的电器市场绝对是一击重拳。
李路问道，“老余，我让你打听的事情你打听了没有？”
“哦，那个事情。”余嘉豪有些跟不上李路的思维，“我去看了，那个厂子是在当地机械局电子科的基础上组建起来的，叫雄狮电子工业公司，名字挺大气的，其实只是一个规模很小的工厂。”
李路道，“就是它了。他们现在造不了电视机，但是维修是没问题的吧？”
“了解过，技术实力还行。”余嘉豪说。
李路说，“把咱们的售后维修外包给他们做。”
“外包？”余嘉豪砸吧着这个新名词，若有所思，眼睛越来越有神，但依然不太敢确定，“阿路，这么做，咱们的利润可是要受到影响。”
李路缓缓点了点头，道，“前期是要少赚点钱，但是，口碑出去之后，大家相信了这个服务之后。你想想，市场上只有我们敢提出七天包换一年保修的情况下，你说，咱们的销量会怎么样？”
余嘉豪不假思索地说，“爆炸式增长。”
“如果咱们能够影响一家电视机厂一半以上的销量，会出现什么样的情况？”李路问。
余嘉豪下意识的微微点头，“咱们就掌握了绝对话语权。”
“那么这种情况下咱们提出入股厂家或者合资建厂，是不是就成为可能了？”李路道。
余嘉豪豁然开朗，他再一次被李路描绘的美妙蓝图给震惊到吸引住，控制不住的激动。
李路笑了笑，“放心大胆的干。”
郭翰威一直在认真的听他们的对话，这些对他来说难理解了一些，但慢慢琢磨开来，他的思路也慢慢的开阔起来。
原来生意可以这么做的。
大年初七，拘留所见了张彪之后第二天，余嘉豪带了足足十卡车的货来到了陆港。
港务局十字路口东南侧的那栋民国时期留下来的五层楼热闹了起来，鱼贯开进去的十台卡车整起的停在仓库前面，光明厂保卫科的小伙子们嘿咻嘿咻地卸货，把卡车上满满当当的电视机收音机什么的往仓库里搬。
郭翰威看着这么些货，愁眉苦脸的对余嘉豪说，“老余啊，这个情况不解决不行啊，人家不相信咱们的是真货，根本不敢买。这几天我好不容易卖出去几台，现在还有闹着要退货的。”
原来，电视机的销售遇到了问题。
收音机还好一些，毕竟是小物件，而且在人们眼里是没什么技术含量的东西，能发出声音就是好的。电视机就不一样了，这玩意儿就好比九十年代的电脑一样，在人们眼里是高大上高科技的玩意儿。
不是从供销社买的，大家都不放心。
这不，郭翰威费几天劲儿推销出去几台，电视机没问题，只是被别人说了几句“不是供销社买的会不会是假货啊”之类的话，就心大心小要退货。
余嘉豪皱眉想了好一阵子也没个好办法，连郭翰威没大没小喊他老余都懒得计较了，“电视机出了什么毛病？”
“哎呀你怎么还不明白，不是电视机有毛病，是人家根本不相信咱们的货的质量。”
余嘉豪陷入了苦思冥想之中，喃喃自语着说，“总不能开个门市吧？有门市肯定是好搞多了，店就在那里，顾客心里踏实。”
这一次，余嘉豪根据李路的指示，把几乎所有的钱都用来进货，这些货的销售要是遇到问题，奋远公司这个草班子的资金链就会断掉。余嘉豪已经习惯了李路粗暴的大开大合的做生意方式，陪着他疯，现在却是有些后悔了。
他大概算了一下，资金无法回笼的话，只要一个月的时间，奋远公司就要宣布破产。
“不该听李路的。”余嘉豪懊悔的拍着脑袋。
郭翰威不爽了，瞪眼道，“跟我哥有什么关系！”
话音落，绿色的敞篷212吉普车从大门那边开进来，正是李路和张卫伟。趁着午间休息这段时间，他过来看看情况。
“哥！”
郭翰威飞奔过去。
李路一脚刹车刹住，停好车跳下来，抬眼一扫，看见李耀华和李家华在那边卸货，瞪郭翰威，“我大哥二哥怎么在这里？”
郭翰威委屈的缩了缩脑袋说，“我拦不住啊哥，耀华哥和家华哥非要帮着卸货，我怎么也拦不住。”
摆了摆手，李路不在这个事情上纠缠。不用问也知道，大哥二哥心疼人工费，这点体力活他们怎么舍得雇佣来干。
“老余。”李路走过去。
余嘉豪松了口气，说，“你来了。正好，现在有个问题。”
他把销售遇到的问题说了一遍，道，“允许开店吗？开店能解决这个问题，顾客看到这么大一个店在，是会放心许多的。”
李路却是笑了，他还以为是多严重的问题，他道，“开店怎么不允许，你看越来越多的私营餐馆商店。”
“咱们这是在抢供销社的生意，我担心……”余嘉豪尽管是香港人，但在内地这么多年，对政策环境是很熟悉的。
李路道，“社会主义市场化经济，他们跟不上形势吃亏是必然的。”
打量了一下这座从港务局里买过来的院子，李路说，“这里就不错，位置也好，把一层改造成电器商场就很合适。超级市场你知道吧？”
余嘉豪一愣，盯着李路看，“你知道？”
“我不能知道？”李路反问。
余嘉豪尴尬的笑了笑，“没有，我只是没想到。那么，你的意思是，采取超级市场的模式？”
“你觉得如何？”李路问。
余嘉豪眼睛亮亮的，“那当然是很好的，没有了柜台，顾客更有上帝的感觉，买卖起来自然是更加舒服的。”
“顾客就是上帝。”李路笑道，“不用局限于电器，以电器为主，其他日常用的商品，完全的也可以搞一搞嘛。”
余嘉豪却是苦笑着说，“阿路，我懂你的意思，超级市场的在西方国家很常见，相信你是研究过的。配货是个大问题，咱们现在没那个能力搞一个囊括范围那么大的超级市场。”
李路思索了一下子，微微点头，“是，专注电器吧，家用电器商场，专门做这个。”
“那投入得很大。”余嘉豪说。
李路道，“先把执照什么的跑下来，招牌挂出去。咱们现在最大的问题是顾客不相信咱们的货是真货，担心质量有问题，没错吧？”
一直插不上话的郭翰威赶紧的说，“是的，哥，他们就认供销社的电视机。”
“那好办。”李路道，“推出售后服务，七天包换，一年保修。”
这话一出，别说郭翰威了，余嘉豪也大吃一惊，看傻子一样看着李路，“你，你，阿路，做生意可不是这么做的。”
这年头有什么保修？
这个服务要是推出，对当前的电器市场绝对是一击重拳。
李路问道，“老余，我让你打听的事情你打听了没有？”
“哦，那个事情。”余嘉豪有些跟不上李路的思维，“我去看了，那个厂子是在当地机械局电子科的基础上组建起来的，叫雄狮电子工业公司，名字挺大气的，其实只是一个规模很小的工厂。”
李路道，“就是它了。他们现在造不了电视机，但是维修是没问题的吧？”
“了解过，技术实力还行。”余嘉豪说。
李路说，“把咱们的售后维修外包给他们做。”
“外包？”余嘉豪砸吧着这个新名词，若有所思，眼睛越来越有神，但依然不太敢确定，“阿路，这么做，咱们的利润可是要受到影响。”
李路缓缓点了点头，道，“前期是要少赚点钱，但是，口碑出去之后，大家相信了这个服务之后。你想想，市场上只有我们敢提出七天包换一年保修的情况下，你说，咱们的销量会怎么样？”
余嘉豪不假思索地说，“爆炸式增长。”
“如果咱们能够影响一家电视机厂一半以上的销量，会出现什么样的情况？”李路问。
余嘉豪下意识的微微点头，“咱们就掌握了绝对话语权。”
“那么这种情况下咱们提出入股厂家或者合资建厂，是不是就成为可能了？”李路道。
余嘉豪豁然开朗，他再一次被李路描绘的美妙蓝图给震惊到吸引住，控制不住的激动。
李路笑了笑，“放心大胆的干。”
郭翰威一直在认真的听他们的对话，这些对他来说难理解了一些，但慢慢琢磨开来，他的思路也慢慢的开阔起来。
原来生意可以这么做的。