第190章 见证她的成功
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周影忙了一早上，整理完资料又和客户预约，准备下午一一去拜访。其中有一单竟然是德丰地产，周影浅笑，第一次和穆文睿的公司接触，感觉既新鲜又富有挑战性。
下午三点四十分，戚翔宇和周影便提前出现在约定地点——清雅阁。
这是个档次相当高的茶座，周影环顾四周，茶屋的设计风格在古老传统和现代前卫之间巧妙的拿捏着，给人一种相当大气的感觉。
周影先前通过详细资料了解到德丰新任采购经理林振海，今年37岁，个性随和，精通茶道和保龄球，对于细节格外注重，甚至到了强迫症的地步。她对此做了详细的计划，准备用明晖电器的人性化设计来打动对方。
还有十五分钟才到约定时间，戚翔宇看着身侧的周影问：“有信心吗？对方至少要购入1000套家居日常电器。”
周影想了想说：“应该没问题，对手无非就是嘉华和永芝，我们的细节处理完胜他们。”
戚翔宇微笑着点头，赞许的说：“那么一会你来，我做你的助手。”
“这怎么行？”周影忽闪着大眼睛，有些惶恐的说。
“我要看看你怎么应对一个陌生的大客户。”戚翔宇别有深意的说。
正说着，两个人便向他们走来。
周影的瞳孔有些放大，因为这两人中，一个方脸高额、身材偏瘦，正是林振海没错，而另一个，竟然是穆文睿，他一身正装，格子领带搭配笔挺的西装，俨然一派大将之风。
这和预约的不一样，戚翔宇见到穆文睿时也有些惊讶，只是不清楚他和周影的关系。
“穆总，林经理，这是明晖的销售主管周影！”戚翔宇站起身介绍着周影。
周影同时站起来，大方的伸手问好：“穆总，林经理！”
“周主管！”穆文睿先和周影握手，嘴角微微挑起一个角度。
然后林振海再和周影握手，进而四人就坐。
服务员端着托盘，开始上茶。
周影观察着林振海，见他一派悠闲，开始直入话题：“德丰作为明阳最大的地产集团，决定选择明晖电器，让我们非常荣幸。”
“周主管客气，不知你们公司的产品有什么独到之处？”林振海看了看身侧的穆文睿，开口问道。
穆文睿只关注周影，并不发表任何意见，似乎是来欣赏她做销售的风采。
周影意识到他们一定事前说好，便凝视着林振海的眼睛，开始推进主题：“明晖电器如同上等茶品，如果说茶道讲究五境之美，配以心情，以求得味与心的最高享受。那么明晖便是以细节的人性化屹立于同行，好比最新推出的led电视，我们就在遥控器的设计上进行了适当改良，以字体大、操作简单、可选即时语音播报来为老年人提供便利。此前我做过一个调查，德丰即将交房的高档小区，用户中近半数为中老年人，而明晖研发中心正致力于这方面的研究，力求以多样化满足不同年龄层次消费群体的需求。”
戚翔宇注意到穆文睿对周影的特别关注，越发不解。
林振海听完，忍不住赞同的说：“没想到周主管对茶道也有研究，并且结合的恰到好处。”
周影瞥了一眼面前的茶，一语双关的说：“可惜，茶已经凉了，怪我刚才没来得及品尝，机会总是这么转瞬即逝。”
“周主管说得对，机会是留给那些有准备的人。”林振海并不急于把话挑明，他说完品了一口茶。
“林经理一定是一个不温不火、张驰有度的人，如同保龄球对动作要求的精确细腻，微小的变化都会对结果产生很大影响。”周影接着对方的话说。
“明晖的确是业界龙头，不过价格相对也最高……”林振海身子微微后仰，说出了他的顾虑。
周影顿了一下，随即从容应对：“价格并不是衡量一切的标准，我们优质的售后服务完全可以弥补这些差异。名车豪宅一样价格不菲，但买它的人却没有嫌贵，为什么？因为追求的是质量保障，还有舒适体验。德丰集团的购买力毋庸置疑，明晖非常期待这次合作，因此也将做出最高的让步。”周影说到这里，转向戚翔宇，“是吗，戚经理？”
穆文睿这才知道，他就是周影说起的销售经理戚翔宇。
“没错，林经理有要求尽管提。”戚翔宇意识到，到了该他出场结束残局的时候。
“戚经理和周主管真是黄金搭档。”林振海摇了摇头，“一唱一和让我们招架不住啊！”
“林经理过谦，周主管一直是我最得力的助手。”戚翔宇微笑，脸上带着自豪。
穆文睿收回落到戚翔宇身上的目光，望向面前的茶杯。
“具体细节明天上午九点带上合同来公司详谈吧。”林振海放下茶杯，站起身。
一侧的穆文睿同时站起来，周影与他对视一眼，转移了视线。
“好的。”戚翔宇想着事已办成，只是有些诧异，穆文睿为什么全程都不说一句话。
他正整理着桌边的文件，周影抬腕看了看表说：“戚经理，快下班了，我能不能不回公司？”
戚翔宇摇头苦笑，回应着：“我请你吃饭吧，奖励你今天的完美表现。”
不远处的穆文睿正交代林振海先回去，他打算等周影一起吃饭，听到戚翔宇的话，他微微侧身，也像在等着周影的选择。
其实周影刚才正是想跟着穆文睿一起离开才这么说，现在面对戚翔宇的邀请，她看了看穆文睿，婉拒着戚翔宇：“今天约了人，下次我请你吧！”
戚翔宇有些意外，他很少约人，有些无奈的随口说：“约了朋友吗？要不叫来一起？”
周影摇了摇头说：“还是以后吧！我先走了！”
“好。”戚翔宇拿好资料转身，看到周影走过去拉住穆文睿的手，两人一起往清雅阁外走去。
他随即想到之前穆文睿看周影的眼神，难道他们……
走出清雅阁的穆文睿和周影正往停车场走去。
“你怎么会突然出现啊，也不和我打个招呼。”周影侧目看着他问。
“我想看看你怎么应对客户。”穆文睿笑着回应。
周影有些紧张的问：“结果呢？”
“非常出色。”穆文睿看着她说，“我不发表意见就是不想影响你的发挥。”
周影搂紧他的胳膊说：“也就是说，你相信我一定能拿下？”
穆文睿笑：“是啊，我的小影，一定可以。”
“这单不是你的授意了？”周影有些欣喜。
“当然不是，林经理交方案的时候我才知道。”穆文睿如实回答着。
“文睿，等我有一天真的成了销售高手，就去帮你！”周影几步赶到他面前，真挚的说。
穆文睿欣慰的点头，眼中满是暖暖的笑意：“那我要提前炒宁飞的鱿鱼，销售总监只有一个！”
周影忍不住笑，这么一提，她随即想到宁飞，不知道他的伤恢复的怎么样。
周末。
周影没有去拜访客户，她约了宁飞一起吃饭。
“你的伤好些了吗？”周影关切的问。
宁飞若有所思的回应：“恩，还好。”
周影想起宁母，便问着：“你去看宁阿姨了吗？”
宁飞点了点头：“一周探视一次。”
周影想到上次的事，事后她又发现一个疑点：“上次你说穆鸿飞煽动人闹事，你是怎么知道的？”
宁飞抬头看了看周影，有些温暖：“你还记得啊？”
周影浅笑：“我说过一定要查清楚。”
宁飞沉默了一阵，才说：“有个人告诉我的，他是我父亲的至交。”
“谁？”周影身子前倾，洗耳恭听的样子。
“严光泽。”宁飞说出这句话的时候，周影不禁愣住了。
宁飞看到周影的神色，问着：“怎么？”
周影看着宁飞，神色凝重的说：“你相信我吗？我不会偏袒你和穆鸿飞任何一边。”
宁飞想起那天的事，他默默的点点头。
只是没想到，周影的话却让他陷入更大的惊讶。
“严光泽是江老板的人……”周影把严光泽的事原原本本讲给宁飞。
宁飞万万没想到，如今坐在行长位置的人，他敬重的严叔叔，竟然一直在为江老板做事。这么想来，如果是他，那么动机就是为了当上行长。
周影按住宁飞的胳膊：“虽然我还没有证据，不过我找不到穆鸿飞害你父亲的动机，他们是八竿子打不着的两个人。”
宁飞心潮起伏，他觉得像是被最信任的人出卖。
“如果真是他，我不会放过他。”
周影忽然有些担心，如果严光泽知道自己谎言败露，很可能向宁飞下手。
“宁飞，严光泽心机很深，目前我们不要打草惊蛇，找到直接指向他的证据再作打算。”
宁飞低着头说：“程紫瞳可能会对穆文睿不利……”
“程紫瞳是什么人？”周影有些不明白。
宁飞便把之前的事全都告诉了她：“是我的错！”
周影闭上眼睛，无奈的说：“这些我们帮不上忙，只能走一步看一步。”
周影忙了一早上，整理完资料又和客户预约，准备下午一一去拜访。其中有一单竟然是德丰地产，周影浅笑，第一次和穆文睿的公司接触，感觉既新鲜又富有挑战性。
下午三点四十分，戚翔宇和周影便提前出现在约定地点——清雅阁。
这是个档次相当高的茶座，周影环顾四周，茶屋的设计风格在古老传统和现代前卫之间巧妙的拿捏着，给人一种相当大气的感觉。
周影先前通过详细资料了解到德丰新任采购经理林振海，今年37岁，个性随和，精通茶道和保龄球，对于细节格外注重，甚至到了强迫症的地步。她对此做了详细的计划，准备用明晖电器的人性化设计来打动对方。
还有十五分钟才到约定时间，戚翔宇看着身侧的周影问：“有信心吗？对方至少要购入1000套家居日常电器。”
周影想了想说：“应该没问题，对手无非就是嘉华和永芝，我们的细节处理完胜他们。”
戚翔宇微笑着点头，赞许的说：“那么一会你来，我做你的助手。”
“这怎么行？”周影忽闪着大眼睛，有些惶恐的说。
“我要看看你怎么应对一个陌生的大客户。”戚翔宇别有深意的说。
正说着，两个人便向他们走来。
周影的瞳孔有些放大，因为这两人中，一个方脸高额、身材偏瘦，正是林振海没错，而另一个，竟然是穆文睿，他一身正装，格子领带搭配笔挺的西装，俨然一派大将之风。
这和预约的不一样，戚翔宇见到穆文睿时也有些惊讶，只是不清楚他和周影的关系。
“穆总，林经理，这是明晖的销售主管周影！”戚翔宇站起身介绍着周影。
周影同时站起来，大方的伸手问好：“穆总，林经理！”
“周主管！”穆文睿先和周影握手，嘴角微微挑起一个角度。
然后林振海再和周影握手，进而四人就坐。
服务员端着托盘，开始上茶。
周影观察着林振海，见他一派悠闲，开始直入话题：“德丰作为明阳最大的地产集团，决定选择明晖电器，让我们非常荣幸。”
“周主管客气，不知你们公司的产品有什么独到之处？”林振海看了看身侧的穆文睿，开口问道。
穆文睿只关注周影，并不发表任何意见，似乎是来欣赏她做销售的风采。
周影意识到他们一定事前说好，便凝视着林振海的眼睛，开始推进主题：“明晖电器如同上等茶品，如果说茶道讲究五境之美，配以心情，以求得味与心的最高享受。那么明晖便是以细节的人性化屹立于同行，好比最新推出的led电视，我们就在遥控器的设计上进行了适当改良，以字体大、操作简单、可选即时语音播报来为老年人提供便利。此前我做过一个调查，德丰即将交房的高档小区，用户中近半数为中老年人，而明晖研发中心正致力于这方面的研究，力求以多样化满足不同年龄层次消费群体的需求。”
戚翔宇注意到穆文睿对周影的特别关注，越发不解。
林振海听完，忍不住赞同的说：“没想到周主管对茶道也有研究，并且结合的恰到好处。”
周影瞥了一眼面前的茶，一语双关的说：“可惜，茶已经凉了，怪我刚才没来得及品尝，机会总是这么转瞬即逝。”
“周主管说得对，机会是留给那些有准备的人。”林振海并不急于把话挑明，他说完品了一口茶。
“林经理一定是一个不温不火、张驰有度的人，如同保龄球对动作要求的精确细腻，微小的变化都会对结果产生很大影响。”周影接着对方的话说。
“明晖的确是业界龙头，不过价格相对也最高……”林振海身子微微后仰，说出了他的顾虑。
周影顿了一下，随即从容应对：“价格并不是衡量一切的标准，我们优质的售后服务完全可以弥补这些差异。名车豪宅一样价格不菲，但买它的人却没有嫌贵，为什么？因为追求的是质量保障，还有舒适体验。德丰集团的购买力毋庸置疑，明晖非常期待这次合作，因此也将做出最高的让步。”周影说到这里，转向戚翔宇，“是吗，戚经理？”
穆文睿这才知道，他就是周影说起的销售经理戚翔宇。
“没错，林经理有要求尽管提。”戚翔宇意识到，到了该他出场结束残局的时候。
“戚经理和周主管真是黄金搭档。”林振海摇了摇头，“一唱一和让我们招架不住啊！”
“林经理过谦，周主管一直是我最得力的助手。”戚翔宇微笑，脸上带着自豪。
穆文睿收回落到戚翔宇身上的目光，望向面前的茶杯。
“具体细节明天上午九点带上合同来公司详谈吧。”林振海放下茶杯，站起身。
一侧的穆文睿同时站起来，周影与他对视一眼，转移了视线。
“好的。”戚翔宇想着事已办成，只是有些诧异，穆文睿为什么全程都不说一句话。
他正整理着桌边的文件，周影抬腕看了看表说：“戚经理，快下班了，我能不能不回公司？”
戚翔宇摇头苦笑，回应着：“我请你吃饭吧，奖励你今天的完美表现。”
不远处的穆文睿正交代林振海先回去，他打算等周影一起吃饭，听到戚翔宇的话，他微微侧身，也像在等着周影的选择。
其实周影刚才正是想跟着穆文睿一起离开才这么说，现在面对戚翔宇的邀请，她看了看穆文睿，婉拒着戚翔宇：“今天约了人，下次我请你吧！”
戚翔宇有些意外，他很少约人，有些无奈的随口说：“约了朋友吗？要不叫来一起？”
周影摇了摇头说：“还是以后吧！我先走了！”
“好。”戚翔宇拿好资料转身，看到周影走过去拉住穆文睿的手，两人一起往清雅阁外走去。
他随即想到之前穆文睿看周影的眼神，难道他们……
走出清雅阁的穆文睿和周影正往停车场走去。
“你怎么会突然出现啊，也不和我打个招呼。”周影侧目看着他问。
“我想看看你怎么应对客户。”穆文睿笑着回应。
周影有些紧张的问：“结果呢？”
“非常出色。”穆文睿看着她说，“我不发表意见就是不想影响你的发挥。”
周影搂紧他的胳膊说：“也就是说，你相信我一定能拿下？”
穆文睿笑：“是啊，我的小影，一定可以。”
“这单不是你的授意了？”周影有些欣喜。
“当然不是，林经理交方案的时候我才知道。”穆文睿如实回答着。
“文睿，等我有一天真的成了销售高手，就去帮你！”周影几步赶到他面前，真挚的说。
穆文睿欣慰的点头，眼中满是暖暖的笑意：“那我要提前炒宁飞的鱿鱼，销售总监只有一个！”
周影忍不住笑，这么一提，她随即想到宁飞，不知道他的伤恢复的怎么样。
周末。
周影没有去拜访客户，她约了宁飞一起吃饭。
“你的伤好些了吗？”周影关切的问。
宁飞若有所思的回应：“恩，还好。”
周影想起宁母，便问着：“你去看宁阿姨了吗？”
宁飞点了点头：“一周探视一次。”
周影想到上次的事，事后她又发现一个疑点：“上次你说穆鸿飞煽动人闹事，你是怎么知道的？”
宁飞抬头看了看周影，有些温暖：“你还记得啊？”
周影浅笑：“我说过一定要查清楚。”
宁飞沉默了一阵，才说：“有个人告诉我的，他是我父亲的至交。”
“谁？”周影身子前倾，洗耳恭听的样子。
“严光泽。”宁飞说出这句话的时候，周影不禁愣住了。
宁飞看到周影的神色，问着：“怎么？”
周影看着宁飞，神色凝重的说：“你相信我吗？我不会偏袒你和穆鸿飞任何一边。”
宁飞想起那天的事，他默默的点点头。
只是没想到，周影的话却让他陷入更大的惊讶。
“严光泽是江老板的人……”周影把严光泽的事原原本本讲给宁飞。
宁飞万万没想到，如今坐在行长位置的人，他敬重的严叔叔，竟然一直在为江老板做事。这么想来，如果是他，那么动机就是为了当上行长。
周影按住宁飞的胳膊：“虽然我还没有证据，不过我找不到穆鸿飞害你父亲的动机，他们是八竿子打不着的两个人。”
宁飞心潮起伏，他觉得像是被最信任的人出卖。
“如果真是他，我不会放过他。”
周影忽然有些担心，如果严光泽知道自己谎言败露，很可能向宁飞下手。
“宁飞，严光泽心机很深，目前我们不要打草惊蛇，找到直接指向他的证据再作打算。”
宁飞低着头说：“程紫瞳可能会对穆文睿不利……”
“程紫瞳是什么人？”周影有些不明白。
宁飞便把之前的事全都告诉了她：“是我的错！”
周影闭上眼睛，无奈的说：“这些我们帮不上忙，只能走一步看一步。”