第一八五话 说服力
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狄朝元环视四周，确认桌牌号之后，向着周影这边走来。
他身材微微偏胖，满面红光，一派悠闲，左手戴了一个白色玉扳指。
周影眼看对方走近，她率先站起来，态度谦和的问：“请问您是长风电器行的狄老板吗？我是明晖的销售代表周影。”
“是是……周小姐，你是新来的？我以前怎么没见过，戚经理他……”狄朝元应声坐下，示意周影也坐，他的目光上下打量着这个女孩。
周影闻言意识到对方不是新客户，她随即回应：“我刚来不久，非常荣幸我遇到的第一个大客户就是您。戚经理适才突发身体不适，临时去了洗手间，相信很快就回来。”
狄朝元看着落落大方的周影，点头表示理解，示意她继续说下去。
“我知道您的工作相当繁忙，抽出时间和我们见面不容易，接下来我尽量长话短说，简要介绍一下您指定的几种新产品。”周影见对方不反感，便从容自若的说。
她大致把几件产品的新特性说了一下，见狄朝元正把玩着手上的扳指，于是话锋一转：“狄老板的扳指如此独特，想必连您养的鸟都喜欢吧？”
“哈哈哈……周小姐真幽默，你也觉得这扳指与众不同？”狄朝元顿时来了兴致。
周影凝目看着他的扳指缓缓的说：“扳指自古作为贵族饰品，有以白玉磨制，也有翡翠质地，而狄老板这枚，白中透翠，外壁纹路细致，一看就是个中极品。”
狄朝元称赞道：“周小姐好眼光，这正是上次拍卖会上最贵的前朝玉扳指。”他说起这些时，脸上洋溢着得意之情。
周影看着对方的眼睛趁热打铁：“以长风电器行的实力，狄老板拥有如此名贵的扳指是实至名归，明晖和长风能长期合作，源于双方的互敬有加，公司新品的价格对狄老板一直秉承最低，所谓日久见人心，我相信狄老板了解我们的诚意。”
狄朝元看着周影，进而笑了笑：“我看你们戚经理不用出来，你一个人足够。”
周影愣了一下，谦虚的笑道：“狄老板说笑，我不过是个代表。”
她不知道，刚才的一切全被屏风后的戚翔宇看在眼里。其实之前他提前就出来了，刚要上前时，听到他们相谈甚欢，想看看周影的临场应变能力才一直没现身。此时到该出场的时候，他抬腕看了看表，刚好到约定时间，便径直走了出来：“狄老板，又见面了！”
“戚经理，你这是卡时间到啊！”狄朝元哈哈笑着调侃，“我和周小姐谈的很愉快，这次产品的相关信息我已经了解，直接签合同吧！”
狄朝元的爽快让周影有些愕然，戚翔宇则赶紧将文件推到桌子中间，笑道：“狄老板可是我们的vip，优惠肯定少不了。”
“好说，好说！”狄朝元一脸笑盈盈。
随后他们又谈了一些细节问题。
一单生意就这么做成了！周影觉得有点不可思议。
坐到车里，周影还有些不敢相信，戚翔宇则目不转睛的看着她问：“你确定，没有工作经验？”
“对啊，这是我第一天上班。”周影不明白他这么问的原因。
“本来想教你入门，看来没这个必要。”戚翔宇笑着摇摇头，启动了车子。
“这么顺利可能因为他是老客户的缘故，合作过当然不需要重新认识。”周影想着便说了出来。
“我一直觉得真正的销售高手不是通过培训，而是在实战中成长起来的，所以才带你来磨练。其实早上见到你，就觉得你的说服力非常强。”戚翔宇目视前方说。
周影信心满满的问：“真的吗？”
戚翔宇肯定的说：“你的‘吊兰论’很有独到之处，至少像我这样很少听从别人意见的人也开始觉得你说的对。”
周影想起他办公室里的吊兰，无奈的笑笑：“我是无意的，本来我以为是真花，仔细一看不是，觉得有些遗憾而已。”
戚翔宇心里想：以她的悟性，经过磨练，或许能超过我。
“戚经理，麻烦停一下车！”周影的目光被路边的一个身影吸引。
戚翔宇将车停在路边，周影快速打开车门，朝着一群少年的方向跑过去。
“刘威！”周影跑到一个少年身边叫道。
“姐姐，你怎么会在这儿？”他果然是刘威，只是如今已经不再是小男孩，变成一个俊逸的少年。
“你之前不是和穆叔叔他们住在一起吗？现在呢，知道他们在哪儿吗？”周影满怀希望的问。
刘威摇了摇头说：“上初中我开始住校，他们只给我寄学费和生活费，去了哪里我也不知道。”
这个答案让周影有些失望，她想了想才说：“一般什么时候给你打生活费？”
刘威再次摇头：“我不知道。”
周影无奈，只好说：“如果你见到他们，一定要通知我，你文睿哥哥一直在找他们。”
她说着把自己的手机号写在纸上，交给了刘威。
“我知道了，姐姐。”刘威充满稚气的脸上多了几分理解。
“刘威，你借我的钱什么时候还？既然你姐姐来了，干脆还我呗！”另一个少年从旁边忽然跑过来说。
刘威一把推开他：“下周还你！”
那少年撇撇嘴，终于跑到一边去。
周影拉刘威到一边问：“你借他多少钱？”
刘威低头沉默不语，他咬着嘴唇，不想让周影牵连进来。
周影微微思索，说：“刘威，我问你，姐姐算不算家人？”
刘威点点头，没有说话。
“既然是这样，告诉姐姐。”周影看着他的眼睛。
刘威想了一阵，终于低声说：“三百。”
周影不解的问：“为什么借钱？生活费不够吗？”
刘威沉默片刻，说：“不是，我们班上有个女生，她家境不好，上个月她唯一的奶奶生病……”
周影立即明白，她微笑着猜测：“她也是刘威喜欢的女生，是吗？”
刘威闻言脸上一红，有些不好意思的支吾着：“不是……”
周影拿出五百块钱塞到刘威手里说：“去还同学的钱，这些当是姐姐帮助那个女生的。”
“不！”刘威想要推托。
“是不是只有你可以帮助她，我就不能？”周影反问着。
刘威哑口无言，只得把钱收下说：“谢谢！”
周影见刘威低着头一副做错事的样子，碰了碰他的胳膊：“怎么无精打采的？”
“我说了谎，穆叔叔在相州村，假期的时候我也回去，不过他们再三告诫我不能说，否则只能搬家。”刘威心情矛盾的说着这些。
周影听完有些诧异，他们为什么执意不见自己的儿子？难道就因为他们跟着江老板，而穆文睿是陈德佑的人？难道他们不知道撇的这么清，对于穆文睿来说，其实是一种伤害？
“好吧，我了解。”周影决定回去和穆文睿商量一下。
“那我回学校了，姐姐！”刘威抬起头说。
周影拍拍他的肩说：“去吧，有事联系我！”
看着刘威转身离开，周影才回到戚翔宇车上，带着歉意的说：“不好意思，戚经理。”
“遇到熟人？”戚翔宇下意识的问。
“是啊，找了很久。”周影默默的说。
穆文睿别墅。
周影切完菜，正在打鸡蛋。
穆文睿见她若有所思的样子，关切的问：“第一天上班顺利吗？”
周影先把遇到刘威的事告诉他，最后问：“你说我们要不要去相州村找他们？”
穆文睿沉默了一阵，说：“不去！”
“为什么啊？你不想见他们吗？”周影转身，不解的看着他。
穆文睿摇头：“不想，我现在过的很好。”
周影随即说：“你好不好我看的最清楚。”
“他们要是不想见，即使去了也见不到，何必让他们搬家，没意思！”穆文睿倔强的说。
周影想，他也许对父亲的事已经心灰意冷。
“我要查清楚原因。”周影自言自语。
穆文睿从身后抱住她说：“我现在只想好好和你在一起，他的想法我改变不了，也无法理解。”
周影侧目，看到他长睫毛下瞳孔中的无奈，她仰头靠了靠他的肩说：“我给你做好吃的，然后再讲讲今天的奇妙经历，好不好？”
“好！”穆文睿点头。
“我下午去见了个大客户，跟着我们经理。”周影简单的描述。
穆文睿闻言有些惊讶：“不会吧，这么快？”
周影认真的点头：“是真的，你也觉得快吧，我自己也很惊讶。不过我们经理说，销售高手应该在实战中成长，他这是带我去磨练。”
“你们经理多大？”穆文睿饶有兴趣的问。
“二十五六吧！听说是我们公司的金牌销售。”周影说完侧目看着他，故意说，“他还是个人见人爱的大帅哥！”
“有多帅？”穆文睿随口问。
周影笑着转身，捏了捏他俊逸的脸：“没你帅，开心了吧！”
穆文睿笑：“说起炒菜，也许我比你会做。”
狄朝元环视四周，确认桌牌号之后，向着周影这边走来。
他身材微微偏胖，满面红光，一派悠闲，左手戴了一个白色玉扳指。
周影眼看对方走近，她率先站起来，态度谦和的问：“请问您是长风电器行的狄老板吗？我是明晖的销售代表周影。”
“是是……周小姐，你是新来的？我以前怎么没见过，戚经理他……”狄朝元应声坐下，示意周影也坐，他的目光上下打量着这个女孩。
周影闻言意识到对方不是新客户，她随即回应：“我刚来不久，非常荣幸我遇到的第一个大客户就是您。戚经理适才突发身体不适，临时去了洗手间，相信很快就回来。”
狄朝元看着落落大方的周影，点头表示理解，示意她继续说下去。
“我知道您的工作相当繁忙，抽出时间和我们见面不容易，接下来我尽量长话短说，简要介绍一下您指定的几种新产品。”周影见对方不反感，便从容自若的说。
她大致把几件产品的新特性说了一下，见狄朝元正把玩着手上的扳指，于是话锋一转：“狄老板的扳指如此独特，想必连您养的鸟都喜欢吧？”
“哈哈哈……周小姐真幽默，你也觉得这扳指与众不同？”狄朝元顿时来了兴致。
周影凝目看着他的扳指缓缓的说：“扳指自古作为贵族饰品，有以白玉磨制，也有翡翠质地，而狄老板这枚，白中透翠，外壁纹路细致，一看就是个中极品。”
狄朝元称赞道：“周小姐好眼光，这正是上次拍卖会上最贵的前朝玉扳指。”他说起这些时，脸上洋溢着得意之情。
周影看着对方的眼睛趁热打铁：“以长风电器行的实力，狄老板拥有如此名贵的扳指是实至名归，明晖和长风能长期合作，源于双方的互敬有加，公司新品的价格对狄老板一直秉承最低，所谓日久见人心，我相信狄老板了解我们的诚意。”
狄朝元看着周影，进而笑了笑：“我看你们戚经理不用出来，你一个人足够。”
周影愣了一下，谦虚的笑道：“狄老板说笑，我不过是个代表。”
她不知道，刚才的一切全被屏风后的戚翔宇看在眼里。其实之前他提前就出来了，刚要上前时，听到他们相谈甚欢，想看看周影的临场应变能力才一直没现身。此时到该出场的时候，他抬腕看了看表，刚好到约定时间，便径直走了出来：“狄老板，又见面了！”
“戚经理，你这是卡时间到啊！”狄朝元哈哈笑着调侃，“我和周小姐谈的很愉快，这次产品的相关信息我已经了解，直接签合同吧！”
狄朝元的爽快让周影有些愕然，戚翔宇则赶紧将文件推到桌子中间，笑道：“狄老板可是我们的vip，优惠肯定少不了。”
“好说，好说！”狄朝元一脸笑盈盈。
随后他们又谈了一些细节问题。
一单生意就这么做成了！周影觉得有点不可思议。
坐到车里，周影还有些不敢相信，戚翔宇则目不转睛的看着她问：“你确定，没有工作经验？”
“对啊，这是我第一天上班。”周影不明白他这么问的原因。
“本来想教你入门，看来没这个必要。”戚翔宇笑着摇摇头，启动了车子。
“这么顺利可能因为他是老客户的缘故，合作过当然不需要重新认识。”周影想着便说了出来。
“我一直觉得真正的销售高手不是通过培训，而是在实战中成长起来的，所以才带你来磨练。其实早上见到你，就觉得你的说服力非常强。”戚翔宇目视前方说。
周影信心满满的问：“真的吗？”
戚翔宇肯定的说：“你的‘吊兰论’很有独到之处，至少像我这样很少听从别人意见的人也开始觉得你说的对。”
周影想起他办公室里的吊兰，无奈的笑笑：“我是无意的，本来我以为是真花，仔细一看不是，觉得有些遗憾而已。”
戚翔宇心里想：以她的悟性，经过磨练，或许能超过我。
“戚经理，麻烦停一下车！”周影的目光被路边的一个身影吸引。
戚翔宇将车停在路边，周影快速打开车门，朝着一群少年的方向跑过去。
“刘威！”周影跑到一个少年身边叫道。
“姐姐，你怎么会在这儿？”他果然是刘威，只是如今已经不再是小男孩，变成一个俊逸的少年。
“你之前不是和穆叔叔他们住在一起吗？现在呢，知道他们在哪儿吗？”周影满怀希望的问。
刘威摇了摇头说：“上初中我开始住校，他们只给我寄学费和生活费，去了哪里我也不知道。”
这个答案让周影有些失望，她想了想才说：“一般什么时候给你打生活费？”
刘威再次摇头：“我不知道。”
周影无奈，只好说：“如果你见到他们，一定要通知我，你文睿哥哥一直在找他们。”
她说着把自己的手机号写在纸上，交给了刘威。
“我知道了，姐姐。”刘威充满稚气的脸上多了几分理解。
“刘威，你借我的钱什么时候还？既然你姐姐来了，干脆还我呗！”另一个少年从旁边忽然跑过来说。
刘威一把推开他：“下周还你！”
那少年撇撇嘴，终于跑到一边去。
周影拉刘威到一边问：“你借他多少钱？”
刘威低头沉默不语，他咬着嘴唇，不想让周影牵连进来。
周影微微思索，说：“刘威，我问你，姐姐算不算家人？”
刘威点点头，没有说话。
“既然是这样，告诉姐姐。”周影看着他的眼睛。
刘威想了一阵，终于低声说：“三百。”
周影不解的问：“为什么借钱？生活费不够吗？”
刘威沉默片刻，说：“不是，我们班上有个女生，她家境不好，上个月她唯一的奶奶生病……”
周影立即明白，她微笑着猜测：“她也是刘威喜欢的女生，是吗？”
刘威闻言脸上一红，有些不好意思的支吾着：“不是……”
周影拿出五百块钱塞到刘威手里说：“去还同学的钱，这些当是姐姐帮助那个女生的。”
“不！”刘威想要推托。
“是不是只有你可以帮助她，我就不能？”周影反问着。
刘威哑口无言，只得把钱收下说：“谢谢！”
周影见刘威低着头一副做错事的样子，碰了碰他的胳膊：“怎么无精打采的？”
“我说了谎，穆叔叔在相州村，假期的时候我也回去，不过他们再三告诫我不能说，否则只能搬家。”刘威心情矛盾的说着这些。
周影听完有些诧异，他们为什么执意不见自己的儿子？难道就因为他们跟着江老板，而穆文睿是陈德佑的人？难道他们不知道撇的这么清，对于穆文睿来说，其实是一种伤害？
“好吧，我了解。”周影决定回去和穆文睿商量一下。
“那我回学校了，姐姐！”刘威抬起头说。
周影拍拍他的肩说：“去吧，有事联系我！”
看着刘威转身离开，周影才回到戚翔宇车上，带着歉意的说：“不好意思，戚经理。”
“遇到熟人？”戚翔宇下意识的问。
“是啊，找了很久。”周影默默的说。
穆文睿别墅。
周影切完菜，正在打鸡蛋。
穆文睿见她若有所思的样子，关切的问：“第一天上班顺利吗？”
周影先把遇到刘威的事告诉他，最后问：“你说我们要不要去相州村找他们？”
穆文睿沉默了一阵，说：“不去！”
“为什么啊？你不想见他们吗？”周影转身，不解的看着他。
穆文睿摇头：“不想，我现在过的很好。”
周影随即说：“你好不好我看的最清楚。”
“他们要是不想见，即使去了也见不到，何必让他们搬家，没意思！”穆文睿倔强的说。
周影想，他也许对父亲的事已经心灰意冷。
“我要查清楚原因。”周影自言自语。
穆文睿从身后抱住她说：“我现在只想好好和你在一起，他的想法我改变不了，也无法理解。”
周影侧目，看到他长睫毛下瞳孔中的无奈，她仰头靠了靠他的肩说：“我给你做好吃的，然后再讲讲今天的奇妙经历，好不好？”
“好！”穆文睿点头。
“我下午去见了个大客户，跟着我们经理。”周影简单的描述。
穆文睿闻言有些惊讶：“不会吧，这么快？”
周影认真的点头：“是真的，你也觉得快吧，我自己也很惊讶。不过我们经理说，销售高手应该在实战中成长，他这是带我去磨练。”
“你们经理多大？”穆文睿饶有兴趣的问。
“二十五六吧！听说是我们公司的金牌销售。”周影说完侧目看着他，故意说，“他还是个人见人爱的大帅哥！”
“有多帅？”穆文睿随口问。
周影笑着转身，捏了捏他俊逸的脸：“没你帅，开心了吧！”
穆文睿笑：“说起炒菜，也许我比你会做。”